问:淘宝开店现在真的不挣钱了吗?C 店未来还有机会吗?

淘宝开店现在真的不挣钱了吗?C 店未来还有机会吗?

答:淘宝开店现在真的不挣钱了吗?C 店未来还有机会吗?

蒋晖加我微信:7482241,有问必回!写书《如何做好淘宝》,加微信送电子版:

先做个简单个人介绍,12年正式淘宝,我个人对这个问题也一直在思考,所以分享我的思考过程,供大家参考。根据这些年我在行业内的从业经历(12年正式开始),可以非常明确的说,淘宝店铺现在挣钱的确更难了,这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多,从淘系电商内部来说,一个非常重要的原因:阿里整体对于天猫的扶持,从天猫商城建立一直持续到今天。我自己刚进入电商这个行业的时候,12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的,产品差不多的情况下,不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。2012年传统品牌进入淘宝的大时代,品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然,这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大,他们开始赚更多钱,自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝,没有开天猫的人。据我观察,比如零食行业前50名,C店的比例不到10%。简单总结一下,天猫店铺的相对优势:

在阿里大战略下,天猫肩负着狙击京东的重任,抢占B2C市场━┃ツ,可以获得更多的资源支持。最早进驻天猫的,基本都能享受到那一波的流量红利天猫店铺有能力进行大量的广告投放,这个是可以增加阿里的收入的,自然可以获得更多的流量。有兴趣的可以研究下三只松鼠天猫店铺早期的投放策略从买家看,天猫在当时确实能够一定程度的解决假货问题,品质、客户的信任等相对C店有巨大优势。随着时间的推移,更多品牌商和有实力的卖家的进入,这个优势进一步扩大。从卖家角度来看,C店更多的还是个人或者是夫妻店,天猫店铺一般都是团队作战,在资源、专业程度、效率等方面,有着巨大的优势。。。。。。。

2012年,我发现这些趋势后,当时也是比较担心淘宝店铺未来的前途,也有针对性的调整了自己的策略。首先不打算自己做货,而是选择做代运营公司,和传统企业合作。比如在选择代运营合作时,优先考虑和天猫店铺合作,赢面更大。这些策略的调整,保证了这些年不说大富大贵,也有饭吃。然而,这个判断虽然谈不上错误,但是也是不完整的。时间很快到了2014年了←→◎☉,出现了两件非常重要的事情:开始进入到移动互联网时代和微商开始兴起。对于众多的C店,我发现其实这是一个重大的机会。前者的到来,人们可以更方便的上网做任何事情,受到的限制大大缩小,意味着流量开始碎片化,你很难靠钱去购买大把的流量。换句话说,花钱买流量的效果不像之前那么高效了,对于C店卖家来说,这个是好事。微商的兴起,意义非常重大。虽然微商当时的争议非常的大,也的确是大起大落,但是预示着广大的消费者对于高品质商品有着迫切的需求,大家不再仅仅局限于淘宝和天猫内买东西。对于广大的卖家来说,突然发现可以把客户留到微信里,这样自己逐渐会有稳定的客户群,再也不需要找淘宝要客(买)户(流)了(量)。这一点,▏┈┊♂就可以节省大量的广告成本。还有一个变化,淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下,问题开始显现。对于更多的个人卖家,他们的经营成本更高,很多人不挣钱了,他们不挣钱了阿里也很难挣钱了;客户需要更多优质的产品,移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品,是淘宝和天猫需要面临的问题,同时兼顾个人卖家。最终的答案是千人千面,借助大数据进行个性化的流量推送,更有效率的利用流量。14年一直到今天,淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化,这又是一波对C店有帮助的趋势。简单介绍完了当时的背景,下面我说说我的理解为什么这些变化对于多数C店来说是机会。关键词一:多样化的需求淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求,线下买不到的东西,淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求,大店铺不可能大包大揽,必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求,你就有很大机会盈利。

比如这样的产品解决方案。。。。。

这样也会存在一个问题,都是很小的需求,市场不会很大,销量排序上会比较吃亏,花钱买流量成本也是重要的考虑因素。千人前面的个性化机制,就是很好的解决方案。你看了类似的产品后,你会看到一堆类似的产品,总有一个能满足你。

要知道,这些品类,往往天猫看不上。

关键词二:提供品质有保障,有调性的一些产品

前面说了大家比较怕在网上买到假货、次品。如果你的店铺能专注某一类人的需求,提供优质的产品,你会获得很多的客户认同。推行千人千面后,这类店铺可以获得更多相对精准的客户。这样的店铺,规模可能不大,但是利润通常还不错,总体还是非常滋润的。

关键词三:淘宝+微信,留住客户

微商的兴起后,事实上教育了卖家和普通消费者。↘○⊕◣卖家开始意识到把客户加入微信后非常方便二次销售,对于普通消费者,越来越多的人习惯通过社交媒体来购物。

最先做这个事情的卖家基本都赚了,现在几乎没有卖家不这么做,除了那些只能是一次销售完再也没有联系的产品。

事实上我身边也有很多人发现了这样的机会,有的变化的早,赚的盆满钵满,我也是十分佩服。有的晚一点,但是仍然抓住了机会。下面分享几个我身边人的故事,看看他们是怎么做的。

故事一:一个在青岛卖海鲜特产的朋友开店两年的点点滴滴

因为住在海边,家里面可以生产加工一些食品,2016年开了家C店,销售自己家生产的海鲜酱,东西是真材实料,我自己也买过体验了一下,口味还是不错的。产品如图。

当时他产品的卖点没有抓好,宣传上有偏差,,给他提了几个建议,都很快落实到位,效果当然也很明显。这个海鲜酱去年9月后月销能稳定在500件左右︻〖〗┄,对于个人卖家来说这个成绩还是可以的。

如果有兴趣可以翻看我当时的微博,关键词搜索『海鲜酱』

不过好景不长,淘宝对于食品类目的证件要求变严,因为一些原因证件没有及时办理下来,这个店铺最终被关闭。

不过,经过2016年大半年的磨练,极大的增长了他对淘宝运营的理解。年底他重新选产品,分析市场,准备好后重新开店。这一次因为有了之前的积累,发展就顺利很多了,目前年销售额能预计能达到300万左右,店铺等级两个皇冠。

这个是他后来给我发的消息。

他的店铺业绩能上升这么快,根本原因,他已经说出来了:选品,找到合适的细分产品,竞争相对小,成功概率高。

但是海鲜酱这个单品,后期即使运营策略改进了,月销量大约也只能在500左右,很难再突破。淘宝上做这个产品的店铺很多,天猫店铺也很多,利润率自然不会高,依靠这样的产品将销售额跑到300万是难以想象的。想明白了这点后,他重新选品重新开始,才能有现在的成绩。

如何选品,这一条绝大多数个人卖家都没有领会透彻。以为自己的产品好,就有很大机会卖的好。如果你这样去思考,基本就输了!

再说第二个故事

她是我我南京的朋友,她做淘宝做的非常久了,是最早期的那一拨,她的店铺叫糖糖屋,喜欢网上买零食的朋友应该听说过,C店已经五个金冠了,非常厉害。

她本人花了大量的时间在产品选择上,到处去找优质的供应商,不仅仅是国内,找到最好的零食,到她的店铺里,你就像逛超市,总能找到一款你喜欢的。

不过这些都不是重点,重点是她后来也决定开天猫店铺,多店铺运营,获取更多的市场份额。

她开店十多年的经历真的是非常精彩。上半场,抓住了淘宝的流量红利期,顺利的赚了第一桶金。同时她是一个超级产品经理,对于用户需求嗅觉非常灵敏,能快速找到合适的产品。这点是她能从同期众多C店里脱颖而出的重要原因。

天猫店铺她开的还是比较晚的,并没有在天猫流量红利期的时候进入。凡事有利有弊,没有选择快速扩张,专注修炼内功也是一个选择,五金冠的店铺经营好销售额也是可观的。

最后天猫店铺还是开了,爆发力比较强,直接上图看销量。

天猫店铺对于C店有巨大优势不是吹的。。。︻〖〗┄。

最后再说一个故事,是一个孩子妈妈,淘宝店铺结合微信怎么玩的。

她2016年之前做过一段时间销售,工作不喜欢辞职,阴差阳错的开了淘宝店,拿了一个祛痘产品的总代理,不久之后小店开张了。

开店的初期其实她也不懂,后来自己学习了一段时间,刷刷单然后店铺里业绩慢慢的就起来了,4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。

因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题,所以她的小店会引导客户加微信。时间长了,就攒了很多潜在客户,结果意外的发现微信里更容易成交,微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后┅┇〓▂,分析可行后她调整了策略,淘宝店铺尽全力引导客户加微信,微信里作为主要的销售阵地。

策略调整后,淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈,这个收入相当不错了。

祛痘的产品卖了一年后,又代理了一款减肥产品,↘○⊕◣微信里销售,利润更高。

三个朋友的经历,其实还是很有意思的,每个人特点各不相同,但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。

总结:

1.天猫店无疑更加有竞争力。

2.淘宝店可以从边缘市场切入。

3.个性化产品通过千人千面,淘宝店仍然有很多机会。

4.淘宝也好天猫也好卐√↖↗,关键是货的竞争力,这个影响更加大。

5.选择那些天猫并不扎堆的品类发展。如果天猫扎堆,意味着竞争比较激烈。

6.在有实力开天猫的时候,尽量成为这个品类较早做天猫的。

说说我个人过去的判断失误。

我认为那个时候我们选择做代运营公司是错误的,虽然这个决定让我们在2012-2014年都过的不错。但是由于不是自己做货,无法控制货的好坏,导致这些市场竞争激烈后,利润并不高。

如果我们在那个时期投入到一些边缘行业,那么即便是从C店入手,会获得比较高的利润。不过,那个时候谁能够洞察到淘宝鼓励“小而美”的远见呢?

题主想开店,不妨从这个角度去思考思考,关键是你做什么。另外,店铺运营该掌握的技能还是需要逐一攻克的。赚大钱需要机会和运气,赚些小钱提升生活品质,C店还是没有问题的。

对了,近期陆续有朋友私信我,看到会尽量回复!

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JohnK无相法师市场营销 :话题:的:优秀回答者::现在有三个C店,也认识不少天猫店主,简单说说我认识的情况:------我自己------店A:去年3月份开店,卖伞,5月份第一单,8月份到细分类目前十,同款第一,算上房租的话,6月份以前都是亏的,不过排名靠前之后就很赚钱,排名的地位需要靠直通车来维持。烧了一段时间钻展,效果不好,就暂停了。今年开始,伞已经不好做了,我毕竟是进货卖货,价格拼不过厂商和大批发商,没有资本,拼不过一些有资本投入的新兴品牌。于是换打法,联系女装库存厂家,2000件以上的款式,拍照上新做详情,不停的做特卖报活动,不大烧车,逐步提价,一票一票的做,截个图,简单看一下。
现在活动刚开始,定价比较低,只能说打平,卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。我觉得要做C店,如果既没有工厂背景,又没有品牌的话,确实非常难,供应商和淘宝两头一夹,自己没什么肉了,搞不好要赔。店B:今年8月份开的,客单价比较高,300元,是高品质女装,不过是小众类目,国内不太流行,说实话我还是边摸索边做,拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的,现在看来确实不好,而且款式多,不好集中推,不过有日常维护,一般两三天会来一两单,复购率也蛮高,简单的烧车,总的来说毛利高,销量低,小赚。店C:上个月刚接手,是以前有人做的,没有用心做←→◎☉,有点类似 @人可心一提到的那种,正在重新装修,然后和A一样做特卖。------其他了解的情况------案例A:去年拜访过一个天猫大牛,参考你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享? ,客单价在1000左右,最亏的时候每天亏损20万广告,去年双十一成交3500万,今年没问。他的毛利在80%左右,营销费烧掉50%,管理费20%,留下10%净利润。←→◎☉关键是他的品牌做得好,用户体验做得好,客户定位非常精准,这给了我很大的启发▃▌▍▎,从而开始学习定位和品牌。案例B:今年刚启动的一个零食品牌,有15年的零食零售的背景,苏州本地,原先品牌就很稳固,KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌,花了很大钱请专门的品牌大师策划,半年左右就做到好几个单品第一,不过烧钱很厉害。和案例A不同的是,零食的毛利提高不了,所以一直在亏,老板的打算是找资金支撑着,争取在新三板上市,等到行业格局明朗的那天,小玩家都退出了,彼时提价盈利。案例C:另一个苏州本地很响的零食品牌,有几百家C店,没有天猫店,这家做了很多年了,牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广,而是和大V合作,某演员转发了一个零食微博,销量大增,演员直接分成,电竞解说们都和这家合作,没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。------我的方向------已经尝试做品牌的道路,刚刚出发,觉得这条路比较适合我,个人的知识背景和经验积累也比较匹配,最近也在知乎上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧,让品牌不再只是一个商标,而是超越商品本身的很多附加值,打动消费者,让目标人群愿意出额外的钱。抛砖引玉,在服装电商上面,希望 @烈枫 前辈能出来给点干货。------如何做淘宝能活?------其实刚刚说的话基本上能说明一些了,我来梳理一下:无品牌或者品牌认知低:1.多渠道性价比,自己开发渠道,打败淘宝自身僧多粥少的工具,参考案例C2.报名特卖,参考店A3.弱营销,做好产品做回头客4.有工厂背景,做量,单品冲排名,保持排名,保证货源充足,这需要有工厂背景。▃▌▍▎ 强势品牌:1.高附加值,高毛利:参考案例A2.强势营销,资本配合,成为最后幸存者:参考案例B另外要提的是,做好每一个细节,标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等,每一个细节都很重要,做不好的往往是执行不到位,做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始,这方面派代干货多,我就不扯了。最后两句话,是吐槽个别看法的:1.懒人找借口,聪明人想办法。2.想做就去做,不要怕这怕那,经历亏损,收获经验。

知乎用户:自由职业者:鉴于很多朋友问怎样找细分的类目,今天来更新一下。小类目很多,我找的方法也很简单,打开淘宝网的首页,把下面淘宝的每个大类目下面的小类目逐一打开,按销量排序,如果最高销量是1千笔到2千笔之间的,就再把这个类目下的这种产品在阿里巴巴上搜索一下成本,大约可以估算利润,有50元利润起的可以进去。因为本身人在广州,啥米子货都可以快速在阿里巴巴上找到货源,因为我做的这个产品的成本很高,我就很少压货,一开始都是拿三五件,卖出几件再去拿货,所以手头上库存很少,起步资金当时就两三千左右吧。慢慢一天能发十几单后就逐步提高压货量。现在做了好几个月,销量稳定增加中,上个月毛利已经突破4万。对于屌丝来说,我还是很满足了,毕竟以前卖手机壳,一天要打包一两百单才能赶得上现在的利润,现在一天打包十几单就能赶上以前的利润,我们就有更多的时间去思考更多的东西,能去更多的地方去耍。对于没啥资金的朋友,又想做淘宝的朋友,前期可以认真做一下类目的分析,淘宝有N多类目,不要上来就想到卖衣服包包化妆品,那样做得又慢又累,何苦。现在太多闷头发大财的人啦,你去淘宝搜搜看,卖符咒的,算命的,一个月赚十几万不是梦!当然,★☆⊿※如果你是土豪,你家里有工厂,自己掌握货源,就不用在这里听我胡扯了。那找到小类目又如何把它做上去?其实很简单,就目前为止是很简单。要的就是销量和评价,我当时的做法:1、开始刷几十笔,把评价做漂亮,一定是攻心的评价。把评价布局好,后面才好卖!2、前期亏一点,把价格压到比别人低20元,再搭配一个超值的套餐。▏┈┊♂这会每天来得流量就可以很快转化过来。3、到达100笔销量的时候,上直通车!保证有更多的流量进来被转化!上面我只能大概说一下步骤,具体每一步当然会有更多细分的操作,包括主图的点击率,详情页优化,一系列的操作都需要你慢慢去摸索。就说这么多吧~-----------我是分割线----------------------我做淘宝三年了,就两个人做♀⊙☉√★,做了3c和箱包这两个类目,第一年做手机壳赚几十万,第二年做箱包赚十几万,第三年也是今年,3c类目和箱包这些大的类目的大量厂家进入,以非常低的价格竞争,本身自己是通过批发市场进货,没有货源优势,逐渐被挤出了这个市场!到下半年几乎一个月也挣不到三千元。后来迅速转型,进入一个非常细分的市场,这个类目最高销量的不到千笔,但是利润较高!凭借前两年的运营积累,很快把这家店做了起来,因为竞争很小。现在这家店稳定收入是纯利润三万左右。不说有多好,但是稳定,利润看得到,少库存,现金在手才是王道!本人也没啥野心要做多少几百万的事业。总结:大类目,诸如服饰箱包护肤品,如果你没有任何优势,做起来很难,包括天猫!但是细分类目还很有市场,定位好还是很滋润的。

老吴木禾品牌,CEO:

很早以前就在论坛里面看到过题主这张表格,没有过多关注在于,这样的表格算法在任何行业都会存在,关注表格里面本身的数据不如去分析事情的本质,阿里能够成长全球第二大互联网公司,淘宝能够持续存在,那么,存在皆合理,至于多少人亏,多少人赚,这是生意。就像其他答主说的那样,梦想归梦想,生意归生意,任何行业都一样,商业本来就是典型的二八定律;从事电商很多年,现在正运营一家专注于电商领域的品牌管理公司,如果大家有兴趣看完整篇,我想给大家呈现一个与题主不一样思路的数据,或许能表达一些本人运营品牌店铺的一些理念,可能对从事电商工作的人有所帮助。

在讨论正题之前,近期阿里出的天猫招商新十条,阿里一改常态非常低调地推出了2015年天猫招商标准调整公告及FAQ,看上去是不是很官方。甚至有些看不懂,实际上,从3月9日开始,天猫入驻的大门彻底向创业者关闭了,在这里,花一点篇幅简单给大家解释一下新规则的内容,(部分来至于蚊子会官方微信,不喜欢这部分内容的亲们可以直接跳过)

1. 天猫不动声色就发布了入驻新标准,却是定向招商这么大的新政策,以后不在天猫招商品牌库里面就永远不能进天猫平台了!以后天猫店铺不是随便想开就能开了,旗舰店、专卖店、专营店都不能开,需要定向邀约。列入天猫招商品牌库内的品牌才能申请,被列入的品牌基本都是家喻户晓的。新品牌没戏。2.随之而来的是以下专营店将取消,哪怕是你的品牌是在天猫的招商品牌库里的品牌专营店,具体是化妆品、鞋类箱包、服饰、户外运动,4个大类目。3.接下来发票问题(税收)、知识产权问题(包括设计图案)、虚拟产品问题、电子数据认证保全问题都会被一一解决,一一立法。开着的店铺不要高兴,接下来还有一个315,你能活下去,就算你今年笑过了,如果不能,只能说明你还是被优胜劣汰了,抓紧检查和纠正店铺存在的违反消费者条例的行为。4.天猫入驻新标准从一个层面也反映出了阿里的两大决心:1、打击假货,推崇正品。2、杜绝刷单,现在都是正品大牌TOP商家入驻,隐藏销量,还需要刷吗?!同时集团要防范的是入驻开店这么难,也就是腐败的滋生地,哪里火哪里就容易腐败,比如前些年的聚划算和去年底的淘抢购团队被一锅端♀⊙☉√★。5.入驻标准还只是第一发爆弹,今年天猫卯足了劲折腾,照这个趋势,下一步很有可能天猫只服务TOP卖家,其他扔给淘宝,天猫国际则奔着做海外B2C去了。现在挤进去也是白挤。运营好自己店铺,那些开了店铺没去运营,迟早也会被清理掉,不用高兴得太早。6.手里有天猫店的朋友要好好利用好,以后有钱可能也买不到了。进不了怎么办,买一个匹配合适的店铺。完成天猫账号交接和公司法人变更,股权转移。(有一个专业的平台叫舞泡网,有需求不知道的朋友是不是应该感谢我一下@)

回归正题:

一、首先说这800万的数据,其实800万只是一个注册数字而已,真正活跃的用户数量远没有这么多,一方面,从2008年淘宝商城也就是现在的天猫启动以后,淘宝开店用户就开始呈现缩减趋势,尤其是近两三年,随着阿里对天猫扶持力度加大,流量倾斜性导向天猫,分流越加明显,大量的淘宝店铺处于闲置状态,也就是无人打理状态。

二、其实天猫商家盈利数据也并不比淘宝乐观,商家盈利状态其实差不太多,整个阿里系都是典型的二八状态,说得大点,现阶段传统商业也好不到哪里去。在这里讲一个真实的案例,有个朋友2012年做童装,风风火火搞了2年,几乎每天都有各种各样的活动,记得双十一的时候三台打印机日夜工作都赶不过来,年底我们一起吃饭,我问那哥们这一年做了多少销量,他告诉我有2千多万,我说,这么红火,应该赚了不少吧,哥们非常无奈地摇摇头,2个股东,一人分了六万,这可是一个人当几个人使才赚到的,中小商家的典型写照。

三、再说得开点,淘宝现阶段对社会的贡献并不是为店主创造了多少财富,提供了多少收入,其实从08年以后,几乎就没有拿得出手的淘品牌或者草根英雄故事了,那么更多的贡献在于解决了包括快递在内的整个生态链上千万人的就业问题,无论作为淘宝店主也好,客服也好,我们在这个生态链上,大部分人都能够获得一份门槛并不高的工作,至少解决温饱问题还是没有问题的,从这点讲,有点和富士康差不多。

接下来的问题是:

1、无论淘宝超过80%,90%的商家在亏钱是否真实,但至少有一个事实是客观的,淘宝有超过90%的商家是不挣钱的,大部分人其实就是赚了点辛苦费而已,如果他们不在淘宝开店,去任何地方工作,一样可以获得这份收入┆¢?£ ∞★×↙,从这点来讲,淘宝提供的功能更多的是一个就业平台,不是一个完全的创业平台,想通了这一点,也就不容易钻牛角,创业和就业是不一样的。

2、就像答主说的那样┅┇〓▂,一个大部分人不挣钱的平台是不健康的,这点阿里自己也知道,所以前几天,阿里出了天猫入住新规则,FAQ,阿里需要逼着商家去挣钱,除了支付宝核心以外,阿里更需要一个健康的商业平台。

3、普通中小卖家和大品牌竞争是不对等的,打个比方,中小卖家做直通车,钻展等是为了获得当期收益,获得短期现金回报;而大品牌不一样,他们在入住天猫之前每年就会有大笔的广告费用,如央视广告,卫视广告等,他们只需要分一小部分给天猫就可以了,只是换个媒介而已,所以,中小商家不能持续投入广告,广告费用预算也不在一个量?叮行∩碳冶匦肟悸且淮涡曰乇ǎ笃放拼蟛糠植恍枰悸嵌唐诶妫赫辉谝惶跸呱希灾行∩碳沂导噬鲜潜环馍绷松仙ǖ馈?

4、正因为第三点,阿里干脆不做不休,直接把中小商家拒之门外,这样至少品牌数据会更加健康,同时还能提升天猫本身的品牌影响力,一举二得。

中小商家出路:

1、在流量碎片化的今天,其实平台流量福利早就没有了,换句话说,自己的用户(流量)需要自己去找;

2、集中做好某一件事,让你的商品形成竞争力,你的唯一出路是依靠口碑二次传播,因为二次传播的成本是最低的,认识一家在广州做服装外贸的,开了个淘宝店,有20万粉丝关注,东西性价比一直很高,几乎不需要任何推广,完全靠口碑传播。

3、即便是马云说的小而美,其实马云所指的小已经很大了,普通店主要做的,是更小,在某个领域,依靠你现有的实力,小到你可以完全控制为止,然后找出商品的性价比(竞争力),如果找不到,那就改行吧。

最后:分享一个我们正在做的案例,不保证一定能够成功,但至少,这种理念对大家应该有所启发,为了简单明了说明我们的思路,将采用真实品牌名称,这里没有任何广告的意思,也为了如果亲觉得对你有所帮助,↘○⊕◣便于你持续关注我们,如果亲看出了广告的味道,好吧,请你忽略。

2014年底,我们策划了一个童装品牌,叫因童,一个完全新的品牌,做尿片的,今年的预期销量是一千万以上。♂♀▼≈

我们的核心思路是这样的:

1、以市面上最好的产品花王作为标杆,通过采购最优质的原料,寻找最先进的生产线,尽可能生产出与花王一样甚至超越花王品质的产品;

2、控制成本,节省中间渠道和广告费用,以花王一半的价格销售,让产品形成竞争力(性价比)和建立竞争壁垒。

3、通过众筹等新型商业模式(一款解决众愁的纸尿裤,先已获得超过3000个直接客户,金额接近50万)获取第一批客户,同时形成互动和收集前期反馈(至关重要),解决冷启动问题。

4、京东、天猫平台同时发售,让购买变得便捷,请注意,我们仅仅把天猫和京东当成一个销售平台和购买通道而已。

5、最重要的一点,关于利润和费用:

我们要做到市场上最好的品质而只有一半的价格,肯定是不赚钱的,但这个缺口不算太大,因为传统商家以及大品牌的广告成本,卖场成本,渠道成本也极高,最终我们能保持10%的毛利润,只要做过生意的人都知道,10%的毛利是绝对不可能支撑一家公司活下来的;我们的计划是10%的毛利作为各种平台扣点和相关财务费用,人工成本和场地成本硬亏下去,大概是和题主所示表格的费用差不多,我们的预算是15%,这就意味着我们销售一千万会直接亏损150万。那么,这种商业模式成立吗?

A、如果有150万的流动资金和启动费用,就直接启动,没有的话能说服天使或者风投也可以,一年时间从零做到一千万,相信后期估值就不是几百万的事情了,资金也能解决,这个社会从来不缺钱。

B、如果能到一千万(时间非常关键,多少时间做到一千万以及你的用户质量决定了项目的估值),后面你继续亏就是了,而且随着基数的增加,费用会摊薄的,最终突破一个临界点,就算成功了。

C、当然,这里说得轻描淡写,实际操作起来会非常严谨,这就是无论做什么样的事情,机会不在于事情本身,在于做事情的人是否有这个执行能力,当然亲们也没有必要现在就反驳我,我也没有说我们一定会成功,但至少有了成功的可能性,大家也可以关注项目的进度,也欢迎大家实时与我们讨论和沟通,如果关注的人超过200人,我会把我们执行细节写成案例呈现给大家。

D、梦想一定要有的,万一。。。讨论归讨论,不赞同也没有关系,请勿◢︼【】。。。人身攻击,感谢

回答正题:淘宝现阶段开店能否挣钱其实不是一个命题,只要是商业,就会有亏有赚,淘宝一直会存在,机会也会一直存在,未来淘宝会变得越来越ebay;天猫会越来越amazon;你需要做的,还是上面说的,做好你的产品,去适应他们。

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7.3日更新,很多知友期望我们把执行细节写出来,非常抱歉,项目上线以后一直很忙,一直没有时间去写,关于因童的大概情况在这里简单补充下,以后有时间了再来细说。

1、众筹结束后一共筹款金额超过100万;超过6千名客户。

一款解决众愁的纸尿裤

2、首月上线在没有刷一单的情况下,销售额超过10万。

首页-因童旗舰店

因童旗舰店 - 京东

3、纸尿裤行业4-6月份为夏季下滑周期,超过50%的行业负增长,我们保持30%左右的正增长;

4、众筹结束后收到超过10家风险投资公司的投资意向咨询,由于估值原因推迟;

5、进入8月以后,电商和纸尿裤都会进入双上升周期,数据将会有爆发式增长。

6、年底估计会进行第一轮融资,估值应该在5000万以上,按照年销售额乘以7(这是多家投资公司给予我们的估值模型,一个中高端独立品牌且保持盈利,并快速成长,当然,计算方式会更复杂一些,大概是这个意思)。

7、打个广告,有带宝宝的奶爸奶妈们可以尝试我们的产品,绝对言行一致,这也是未来电商的出路,以天猫总裁张勇的话来说,电商未来会消失,将会变成商务电子化。产品才是核心。

谢谢大家关注,有空再来更新。

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2016.2.19 日最后更新:

项目大概情况:

1、2015年4月,以蜜芽宝贝为代表的母婴电商和平台挑起了大规模的补贴性价格战,整个市场环境发生变化★☆⊿※。

2、花王国内投资的合肥工厂投产,国内零售价拉低50%左右。

3、鉴于市场环境急剧变化,导致原有的投资计划及资金预算发生改变。

4、本项目已经与2015年底与产业资本进行合并,后续很多传统企业也模仿我们的方式进行量产。

5、感谢大家的支持,从创新和资本的角度来讲,本项目截止目前为止算成功的。

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[认真写好每一篇关于互联网、品牌营销、消费升级及生活方式的相关思考]

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0000-r8微信 lili689517 7个天猫老板,年销售过亿←→◎☉。:尼玛,简直好做的不要不要的,一年c店大概赚个3,4百万净利润。

我自己有7个天猫现在。 今天不提天猫,就说小c店,哪有那么复杂,几套公式的事。

贴店铺

不知道你们看明白了没有

1.定位极高,客单价极高

懒得打了,录视频


知乎用户:最新文章请关注公众号:吴斗争:淘宝开店很赚钱,同时又很不赚钱。不赚钱的理由1:竞争大,得不到商品曝光2:卖家多,用户选择就多3:平台选择方便,价格透明,难忽悠客户4:支付宝押金,包退货,难做一锤子买卖赚钱的理由1:用户群够大,需求旺2:用户群支付成熟,信任淘宝交易流程,不用过多教育。3:开店费用低结论1-有好产品就容易赚钱你要有好产品,并且这个产品的价格比同行具有优势,只要适当的详情页包装那么你能打造一部赚钱机器。店铺开了,什么都不做,不需要额外推广,纯挂着偶尔总会有聪明的客户,能从茫茫商家中发现到你,哪怕你的信誉低,销量低,但是你的产品好,也会和你购买,你的销量会越滚越大,淘宝权重排名越高,曝光越多,赚的就越多。结论2-没有好产品,靠营销就难赚钱你要是没有好产品,那么你只能靠营销取胜了,你需要拼命的设计包装,拼命的引流推广,拼命的刷单,拼命的死扣字眼,死扣标题和细节,拼命用各种技巧来盖住差评。平台便捷,用户看到你的产品,然后搜一下同行,发现差不多产品,同行便宜,就跑去同行那里购买了,你就是给同行做嫁衣,你会发现客户越来越难忽悠了,引流越来越难,刷单越来越难,你就赚的越少,你会越来越觉得淘宝难做,认为淘宝没出路。结论3-有自己的媒体,也能赚钱你要是有自己的媒体资源,你可以跳过淘宝的规则,从平台外获取客户,淘宝平台作为交易最终环节,也能赚钱,但是这就完全不一样的玩法了。总结:要想做好淘宝,就别把精力放在淘宝上。

姜厸孩子,不哭:电商狗飘过。做电商也有好一阵了,经历过不少公司。钱没赚多少,唯一的好处了,运气不错见识了不少大卖的模式。包括一些业内排名前几的大拿。所以照照镜子觉得自己在这个问题上还是有一定发言权的,特来叨叨两句。其实,我一般遇到这样的文章,一般都是直接跳过的(微信上特别多,所以见到一些诸如真相,冒死,不得不,未来之类的词,━┃ツ我超高的阿赖耶识都会自觉屏蔽掉)。这个标题也不例外卐√↖↗ 。为什么?没意义。是真的一点意义没有。我只问一个问题,为什么会有所谓的800W卖家?因为市场啊!这个庞大的市场,短短几年年年翻翻的市场!有市场就有生意做!淘宝只是一个平台,阿里只是一个平台,电商也只是一个平台。平台而已!!什么是平台?就像一个商城,就像一个农贸市场。里面演绎的是卖家和买家的故事。隔壁的老王卖肉亏了,你就能得出对面卖菜的老李就一定是亏的?或者最大的商户老刘破产了,平均一算,就得出这个农贸市场里的人都在赔钱?哪门子理论。我们这一代是看着电商起来的,到我们下一代,是用着网购长大的。再过些年,狗都会网购了。这是多大的潜在需求?这是多大的市场?!可以说,到23世纪,电商依旧红红火火,这是一种很正常再正常不过的商业模式而已。有数据表示(嗯,不保证绝对准确),现在每年都有10%左右的门面做不下去然后转移了的。但这真的不能说明商业不好。同样的,现在做淘宝的,我相信有很多,非常非常多的人是亏的,做不下去的。但,这只能说明他们不合适市场,被市场淘汰了而已。每年都有无数人因为各种各样的错误被市场淘汰,这是正常的现象。如果你想做电商,你需要考虑的是,你的产品是不是适合市场的,对手在干嘛,买家习惯是什么,如何提升自己的竞争力这些问题。而不是看这些成天说天要塌下来的预言贴。再透露一个绝对真实的信息作为佐证:我一个亲戚,做淘宝才一年多。卖奢侈装饰品(嗯,因为比较冷门,所以不说了,以免恶性竞争),现在每天收入在1-5K左右。是的,每天!她不是电商行业的,甚至不怎么懂得计算机。她入行的时候甚至都不怎么会网购。只是听说别人在弄这个,自己比较闲,卐√↖↗又有有点资源,所以瞎做了。但一个是走对了蓝海行业,二个是自己资源确实很好。几个月就起来了。♀⊙☉√★看的我这个资深电商狗嫉妒羡慕恨啊。。所以,不必计较那些数据了。核心的数据阿里不会给你看到的。你只需要知道,电商是大势,淘宝是电商的里程碑,就算淘宝要倒下,♂♀▼≈也绝对是被自己弄死的。现在,还早呢。

季飞四冠原创女装店铺,小型服装厂。:哦 我就是那个闷声发大财的,2014年8月份开的店 到现在是一个蓝冠,盈利20W+ 是夫妻店 我来算一下我的成本。一件衣服包装成本=包装袋*1+小礼物*1+返现卡*1=0.3+0.4+0.05+(3)=0.75or3.75 其中返现卡成本0.05元,大约一半的人不选择返现 则平均成本为2.25元物流成本=面单+补运费=3+3(56789)=除了偏远六省外都是6元 这里可以假设运费为7元拍摄成本=0.1元=(0or50)/250 大多数自己平铺拍摄,或者找学生妹子拍一次50元一件。平均值为25,︻〖〗┄好好修过的图片的宝贝卖二三百件是可以的 这个取一个250的值,那么平均一件就是0.1元。自己的单反不算成本吧,电子消费品,并不是为了拍衣服的,平时出门玩也用到啊。人工=0 夫妻店,赚钱自己花。俩人吃饱饭就是了。办公成本=1.1 自己租的房子,自己住加发货,房租一千多。这个是小钱,平摊到每件衣服就是1块钱。(5个月发了7500单平均每月1500单)办公设备:两台电脑一万,两部手机一万三,应该不算在里面吧。打印机一千,这个可算可不算,平摊到每个单子的打印机成本不到1毛钱。我的硬成本=包装成本2.25+物流成本7+拍摄成本0.1+人工0+办公1.1=10.35元。哦 我做的衣服一般是独家的款式。

水木知秋电商九年运营:

很抱歉,不是很难,是非常难,在知乎开了三次LIVE,来找我咨询怎么做网店的兄弟姐妹每天都有好几个。

光11月份我在一个私人频道讲课就接到三个代运营项目,商家都愿意出三万到五万一个月请我的团队运营,但是团队分析以后发现做不了,都婉拒了

这钱我是很想赚的,一个月服务费加起来十多万,够我开一百次LIVE了, 如果硬是要接, 做砸了坑别人的几万块钱是一方面,另一方面客户的时间和机会成本损失更大,这是作恶, 作为电商运营还是要有底线的,我还是想在知乎上混下去的

前面很多答主说的都很对,做高客单价,定位很重要! 但是我相信绝大多数知友看了以后还是没有用的。我在LIVE里留下了联系方式,专门开课传授一些基础教程,一次最少一小时,全部讲数据和分析,规则和执行,不讲什么大道理。但是涉及到很多执行细节,很多月销几十万的新手还是有很多细节需要我一步一步,一字一句的慢慢教导和调整。

我昨天听了个LIVE,里面有很多操作根本没有可执行性,比如和淘小二沟通筛选资源,大家扪心自问,有多少人有资格和淘小二沟通,月销售额百万,小二都懒得理你

还有做直播,这是一个坑,不是每个类目都适合的,要具体问题具体分析,比如我现在做的成人类目,禁止直播,禁止修改直通车图,大家的图都一样

绝大部分卖家都像我和我的LIVE听众,没有做月销千万的资源,能做到月销售额几十万上百万就已经是用尽全力了,我们为月销几百万的店铺做运营顾问,指导他们怎么做到千万,因为我们有经验和案例

但是我不敢对我的学员说你一定可以做起来,尤其有很多朋友只是有个做淘宝的欲望,连卖什么都没有具体计划,鼓励他说一定能成功,快点砸钱去做是害人,只能先确定卖什么,卖给谁,再谈怎么卖

一个店铺要赚钱,渠道很重要,产品好,有流量扶持,傻瓜也能做起来,但是这样的资源早就有人做了。13年我们做乐心旗舰店做到月销百万以后,重新做了一家乐心优维特专卖店,第一个月就做到了月销售额30万,综合三点,旗舰店引流,产品好,我们肯砸钱,第一个月直通车砸钱超过9万

或者你的产品性价比特别高又舍得砸钱,比如14年我们里德海思做雷士品牌的时候,厂家给一大堆成本二三十,卖9.9包邮的产品抢客户,聚划算淘宝客钻展直通车全线开花,曾经的淘品牌直接被按在地上摩擦,抢你的客户根本就不讲道理

当时我负责直通车,7月份八百万,11月份做到月销两千万,因为还有一些分店的销售,加起来超过2000万/月

还有一种是质量服务好又舍得砸钱,骆驼旗舰店,三只松鼠和绿联为什么能做起来,无他,肯花钱

还有一种质量好,定价高的非标品,锁定精准客户,现在也是绝大多数淘宝店铺能活下来的原因,比如订制,

质量好的标品,就只能走价格路线,别想着什么定位了,大家都一个形状,还玩得出什么花样?你卖个电风扇就电风扇,不是什么清风十里春意阑珊,比竞争对手便宜才是硬道理

很多人连数据分析软件用哪个都不清楚,根本没办法分析数据和定位

退一步来说,就算清楚了,他舍得花三千多买个生意参谋市场插件来查看竞争对手情报吗?

再退一步来说,就算舍得买,买了以后知道怎么用吗?

再退一步来说你买了软件并且知道怎么用,用的了吗?比如要做权重是需要你手头有一大堆老客户

还有第三方插件怎么配合筛选数据知道吗?

光是数据搜集这一块就有那么多门槛,说到分析 ,一般都需要你做过累计几千万的销售额,花了上百万的推广费之后培养的综合能力才勉强做出误差不大的战略分析,没什么大道理,花钱多了自然就懂了

分析之后做决策又是一个门槛,做什么产品,什么价格,产品有什么卖点,备胎产品要推哪几个?引流款怎么选择?淘客直通车要预算多少?抢哪几个关键词坑位?

而且新店刚开始都要花钱大力推广,前期都是亏本,准备投入多少,什么时候赚钱,整体策略怎么做,大概需要多少钱多少人,人工和供应链成本怎么算?

一步一步走来,每一步都可能碰到坑

我就不说什么大道理了,淘宝有多难做呢?难到我做了九年淘宝都是战战兢兢如履薄冰,每个月都需要学习

难到我有项目送钱都不敢随便接,运营不仅要知道自己能力的基线也要能看到团队能力的极限

说下我这四年做的店铺业绩

13年乐心优维特专卖店月销售额百万

14年参与雷士旗舰店,月销售2000万

15年-16年JCG旗舰店从一万做到一百万

17年美的代家专卖店从零开始做到月销一百万

团队其他成员现在做的项目,海尔笔记本月销售额300万,苏泊尔厨卫五家店一起月销1400万

阿里巴巴现在一年交税238亿,相当于每个工作日交税1亿,羊毛出在羊身上,以后流量只会越来越贵, 我们必须不断的根据平台的变化调整自己的玩法

这个月准备做一次直通车的LIVE,时间待定,如果想了解淘宝的规则和爆款怎么操作可以看看我原来的LIVE

不刷单 淘宝新店怎么推广又快又好

如何把网店做到月销一百万

电商创业的正确打开方式


人可心一爱珠宝,爱电商:作为一个电商从业者,看到这种言论我都直接无视,我来说说我的理由:1. 淘宝店数量有800万,请问有多少店是连一件产品都没有的,有多少人只是觉得开个店好玩才开的,有多少人开了店之后都完全没有好好运营过的。具体数据我没有,有兴趣的童鞋可以统计下。举个栗子前同事Z,听别人说做淘宝能挣钱就开了淘宝店,修图装修运营推广数据分析还有最重要的刷单一概不会,只知道把产品上传上去等着顾客上门。这是她的店铺现在的状态。
再举个栗子,◢︼【】同事Y2009年就注册了淘宝店,比我做电商还早,可这么多年了一直都没认真打理过,现在被公司接手过来。这是他的店铺状态。
注意:2009年的淘宝店到现在才5心啊。。。。。还不到一钻啊。。。。如果这些没人管的店铺都能挣钱,那我只能说社会主义好啊真是好。2. 后面核算成本利润的表格我在很多地方都见过,最有名的是一个“20元的产品60元卖出去都亏钱”的文章,下面我来说说里面的错误:包装成本5元:我们公司用的最外层纸箱淘宝价0.5元,泡沫面80元一大卷够用一个月,包装盒包装袋定做2.5元搞定。总的加起来也不到5元吧,再说我们是做珠宝的啊,平时的衣服鞋子化妆品有这么多的包装吗?物流成本12元:如果你做电商,跟快递谈的价格是12元,那你还是早点回家洗洗睡吧。税收9.6元:请问你在网上买东西每单都要发票的吗?3C产品,家电产品,珠宝类产品经常要发票是为了全国联保或以后的售后服务,其他类目你们真的每单都开发票吗?拍摄制作费用3.6元:一件产品拍摄修图制作好宝贝详情之后,基本就不用大幅修改了吧?以后不管卖1件还是10000件,拍摄的费用固定的,所以我真的想不通这个每件成本3.6元是怎么得来的。很多小淘宝店店主都是自己拍摄自己修图,大一些的天猫店铺有自己的摄影师美工我就不说了,就算全部外包,一件产品拍摄修图再加上模特费用1000元足够了,郑州地区还不到1000元,如果这件产品卖了300件就低于3.6元了。办公成本6元:这个我真是不知道该说什么了,如果你每开一单的办公成本达到了上面的数字,继续回家洗洗睡吧,少年,这个世界不适合你!人工成本14.4元:请问你给你们家运营开多少工资,美工多少工资,客服多少工资,才能让每一单的人工成本高到这个地步?如果这是真的,要么你是土豪,要么你是[哔][哔]。吐槽完毕,说点正经的无论哪个行业,无论做什么事情,都是有人赚有人亏,没人能保证一定挣钱!真正挣钱的人都在闷声发财,挣不到钱的都在叽叽喳喳♂♀▼≈。不可否认,现在淘宝天猫平台的竞争比以前激烈,但是认真做下去总比畏首畏尾成功机会大得多,有句话说得好:种一棵树最好的时间是10年前,其次是现在。还有很多年轻人把电商作为实现自己梦想的舞台,对他们我只想说:亲,电商是一门生意,不该背负着梦想。梦想是梦想,生意是生意。

李文杰淘宝卖家,不苦逼的那种。公众号:鳄鱼湾创意营:我按照图表的,列举自己的成本占比。1,包装成本,我的0.3%,表格中是4.2%2, 物流仓储成本,我的是1.5%,表格中是10%。3,我没有参加天猫,扣点为零,表格中是4%4,税收,暂不纳税,表格中是8%。5,拍摄制作费,我的图片都是自己零成本搞定的,表格中是3%6,人工成本,也就我和打包的人员成本。如果我也算人员,我给自己开出一万月薪,那么公司人工成本也仅有8%。表格中12%。7,办公成本,我仓储办公在一起,如果要算电脑打印这些成本,也就0.1%。表格中是5%。8,平台年费,淘宝店无。表格是2%9,站内广告,大概是0.2%,表格是20%,是我的100倍。10,淘金币抵扣,我设置的最高上限是使用1%-2%的淘金币抵扣,但会有一些不使用淘金币的。实际占比成本不会超过0.2%━┃ツ。表格中是2%11,手机专享折扣,无,▏┈┊♂因为我一般会尊重平等,不会因客户使用手机就给折扣,这些电脑客户不平等了。表格中是1%。12,各种服务费,0.5%,这个包括信用卡手续费(淘宝要收1%),淘宝店铺标准版50元/月,还有一些软件。表格中是0.2%由此,可见,表格中,唯一,比我高的,只有服务费,我是0.2%,这些表格是0.5%。我成本占比最大的人工成本,但由于我是自己创业,我把自己的人工成本也计算在内,如果不算的话,也就最多2%。如果没有算错,我的总成本占比是9.8%。也就是我只要有10%以上的毛利水平,即可以实现盈利。这张表格根本就是没有做过淘宝的人胡乱做的。根本不切实际。有的人认为我没有税收,就算我有税收,也不会达到8%呀。我自己已经有注册公司,我自己也有到税务局申请发票的,开票征税额点是3%,怎么会到8%的。而且这个是要开出发票才会征税的。即使是开天猫,也最多一半的比例要求有发票吧。上面的表格虽然不切实际,但是可以提供一个比较好的方向,就是对比 这12项内容,压缩成本。砍掉不必要的开支。

张恒拥有自己的咖啡品牌「Miao Coffee」:上面很多回答都是基于「做店铺」,尤其「做C店」。我来谈谈针对另一个层次「在C店做独立品牌」谈谈。今年跟冯大辉老师( @Fenng )也见了一面,得出的结论基本也是:在C店能创业成功,就跟抽奖差不多。我业余跟伙伴创造了一个咖啡品牌,必须想到的问题其实是:「环顾电商业界,能让新兴独立品牌生存下来的环境,淘宝还真是第一选择。」第一个问题:「淘宝开店现在真的不挣钱了吗?」先摆数据,从零起步,第二个月交易额 5000 元,除开人工费,还有一些利润。当然这是在规模没有扩大,没有投入广告的情况下完成的。40 元物品包含物料成本 26 元,包装成本 2 元,物流均摊 6-8 元。包装和平面设计是合作搭档。未来物流仓储节省下来的钱都是利润。︻〖〗┄我的思路跟「做店铺」不一样,偏向「做品牌」。正是因为做品牌艰难,所以才能得知淘宝开店现在是赚钱的。这个店铺只卖一种主营产品:咖啡挂耳包。 不卖器具不卖豆子不卖杂货,非常专注,非常有代表性。所以店铺首页是这样的:
第二个问题:「C 店未来还有机会吗?」明确的回答是:有!机会在于,B 店涌入的供货方越来越多,而平台的资源又在下降,导致平摊成本上升,终究会撑不住。广义上说,B 店这么多,跟 C 店又有什么区别呢?(笑)而集市贸易是人类永恒的需求,也是最原始的商业形态。不会因为多开几家银泰就让吴山路倒闭。分久必合,合久必分。要起步,要低成本起步,做 C 店是非常好的机会,且机会一直存在。只是什么时候转型,这个问题更考验店主的智慧。最后我为什么推荐很多人都尝试做自有品牌——因为这样能让你体会到「商业本质」是什么,对现有工作的提升或许会更大呢?

购途网go2打杂的↘○⊕◣!!!:

淘宝的确是很难做,没有决心的人的确是很难坚持下去。

不管你是在哪个平台都是有二八法则的,所以不管数据真假,那样的数据也不必太过于惊讶。你做实体店可能数据比这个还要更吓人呢!!亏不要紧,最主要的是要知道是在那里亏了,以及如何去压缩成本,如何提高单价,如何获取利润,如果事情都那么好做,怎么会轮到我们呢!!!正因为难做,所以才有机会呀。

要想利用淘宝开店赚钱,首先必须了解大部分网店主是如何赔钱的。因为赚钱的方法多种多样,●Θ◤◥赔钱的原因总是那三四个。过去两年与几百家淘宝店主深入交流直流,我发现不赚钱主要是因为以下四大原因:

原因之一:产品利润太薄

非常多的朋友,开淘宝店都是从卖身边的产品开始的,例如卖一个杯子,旧书资料、充值卡、小玩具等等产品。每单仅卖一二十元,利润再高也不超过10元,就算是一天卖上十几单,抛去运营成本,可能还赔钱。

有一句话许多朋友很喜欢,那就是:只要你敢卖,就有人敢买!

其背后的道理是:卖利润5块钱的产品,和卖利润是500元的产品,花费的精力是差不多的,但是利润却相差100倍。同样是卖10单,利润5元一单你只能赚50,利润500元一单你可以赚5000,这就是差距。所以,网上开店创业者,应该首选卖暴利产品,只要你认真观察,我们身边存在着非常非常多的暴利产品★☆⊿※。

原因之二:网店流量太小

太多淘宝开店的人总以为,开一个网店就像在商城开一个柜台一样,自动会有人来。真是的情况是:淘宝这个大商城有600多万个店铺,竞争越来越厉害。如果你只开一个店,而不去推广,就像你把店开在深山老林一样,不可能门庭若市,甚至是让你熟悉的人在淘宝上去找,都很难找到。

淘宝开店和线下开店的道理是一样的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能坐天吃饭,必须想办法去推广。

这个时候,如果你开始投放直通车广告,有可能赚钱,也有可能赔钱,因为直通车广告越来越像百度竞价广告,价格越来越高,竞争越来越激烈。

所以,除此之后,有没有不花钱,并且有效的网店推广方法呢?

非常多,例如淘宝搜索排名,采用合理的优化策略,可以让你的宝贝或店铺在淘宝搜索结果中,获得较好的排名,从而带来较多的客户。当然,还有非常多的方法,特别是利用淘宝之外流量的方法,我们今后的文章将逐步给大家分享。

原因之三:销售转化率太低

还有不少网店,流量已经不小了,但是成交却很少,这主要原因就是:销售转化率太低!

客户从进入你的淘宝网店,到产生购买←→◎☉,有着一个系统化的流程。例如:从浏览到咨询,这环节最关键的就需要你的产品文案写的诱惑客户。如果你的产品文案只是复制粘贴来的,︻〖〗┄比起其他家没有任何特点,可能很少有冲动联系你或者下订单。

如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧,写的非常诱惑人,甚至连购买意向不强的人都想和咨询一下你,那么你的转化率不可能低的。记住,销售就是诱惑!

从营销上来分析,从客户进网店的销售环节,有以下几个步骤非常重要:

1、淘宝网店流量多少?

2、淘宝网店转化的浏览量多少?

3、淘宝网店浏览量转化的咨询量多少?

4、淘宝网店咨询量转化的成交量多少?

5、淘宝网店成交客户回头客比例多少?

这每一个环节,都有非常多的技巧来提升,只要把每一个环节的每一个细节都认真的做好,你的淘宝网店生意才会越来越好。

原因之四:不够坚持

大部分在淘宝开店是前一月很新鲜,然后会遇到越来越多的问题,三个月后就逐渐倦怠,再往后,淘宝店就会一直处于半死不活的状态。

前几天,我和一个生意做的很成功的朋友聊天,我问他成功的关键是什么?他回答:坚持!因为他觉得自己不够聪明,所以他从来不追求自己快速做到什么样子,而是按照自己的计划,一步一步去做,坚持到最后,就会做的非常扎实,结果反而最成功。

网络时代,人心浮躁,坚持难得,剩者为王!

如果你的淘宝店还不赚钱,那么是以上哪个原因造成的呢?

其实很多答主都回答的很好了。对于做淘宝还是要有点信心,敢于去尝试。


知乎用户:不想做Python的iOS开发不是一个好产品。:

大学毕业后,我就一直着手打造自己的店铺,由于年轻气盛没有货源,所以只能选择了当时的虚拟充值店铺,入手门槛极低,凭借自己的努力,一年之后将店铺做到了8万+信誉.成绩不能算顶尖,但是也超越了大部分同行.

但是开店期间最迷茫的就是看不到未来,因为你不可能五十岁还坐着电脑前开淘宝店铺,无论体力和脑力你可能都拼不过年轻人,所以那时候我在想如何将一个生意做一辈子,可是始终找不到太好的出路,随着开店的时间的成长,逐渐感受到淘宝C店是要和天猫店竞争的,自己很难生存.所以当时我判断未来的商业模式肯定是B2C而不是C2C.

虽然我的淘宝店还是比较赚钱呢,但是我对他一直缺乏长远的信心,所以我一直在努力着从淘宝赚钱转向实体,最后在一年时间我在淘宝赚到了十几万元,可是遭遇了一次骗子损失了30%的收入,加之加上后来盲目的投资,是自己的十几万迅速减少只剩下50%.后来拿着仅有的几万块钱,去向实体进军.

几年前我就看过一篇文章,上面说淘宝就是一个菜市场,发展到一定规模必然要形成门店,所以最初的小商小贩都要被淘汰,菜市场也就逐渐转化为商业街,当然也有一部分小商小贩发财,入住门店甚至开成公司,但是按照成功的比例来算的话还是很低,所以大部分人都成为垫脚石,现在淘宝C店也推出了企业店铺,这种趋势明显可以看到.但是不能代表全部.也永远取代不了小商小贩,最后的结果也就是逐渐沦为天猫大赚小商小贩只能维持生计,所以你在现在的菜市场上你能看到有钱人吗?

但是也不能绝对排除市场上就没有比门店更赚钱的人,我只能说很少很少,社会的发展必然符合二八法则,任何行业都不例外,所以想要成功只能加倍的比普通人付出,才是成功的必然关键.但是大部分人都是垫脚石这也是事实.

所以如果你对自己有信心,可以尝试去开店,但不要对自己抱太大希望,因为普通人还是大多数,如果你相信自己可以成为马云那样的人,你当然什么都可以做,永远要记住一点,二八法则适用于所有行业.

一个行业从朝阳到成熟,80%的人都将被洗去,留下少部分人来享受这波红利.所以大家不要被淘宝店主的成功案例迷倒,背后的事实其实是更加可怕的.


知乎用户:不苦逼的电商人,逃离北上广的人。:没图说个P,先上图!
08年的时候我大一,那个时候他们说淘宝难做,我隔壁宿舍小伙找我合作女装店铺,我没做,毕业他挣了100万;12年的时候我去了一家电商公司做运营助理,那个时候他们说淘宝难做,我们公司店铺销售额一年翻了150%,我开始想着要自己做一个试试了;13年的时候我已经自己操盘公司的一个店铺了,手里还有一个自己月入过万的店铺,那个时候他们说淘宝难做,但是周围还是有年销售额保持100%以上增长的朋友;14年的时候我离职了准备创业,还是有人在说淘宝难做……后来我发现,说淘宝难做的都是目标50万+一年利润的人,那些不抱怨默默耕耘的人要么就是没怎么投入闹着玩的,要么就是我这种格局比较低,一个月利润有几千或者几万就知足的人。楼主,当你问出这个问题的时候我就觉得你已经不适合在淘宝创业了,起码你连最初试一试的勇气都没有,这一点在淘宝很重要。很多淘宝店的店主都是当初那么试一试,然后做起来的,包括我自己。对于这个问题,已经身在淘宝并且不苦逼的人会告诉你还可以哟,骚年,来吧。对于被淘宝折磨的很苦逼的人来说,妈蛋,坑爹的,不要做,没前途┅┇〓▂。如果楼主你只是想比上班多拿一点,一个月整个几千块的话问题不大的。但是如果你是抱着很大的目标,YY着一年几百万的销售额,甚至自己再做个品牌的,我只想说洗洗睡吧。

匿名用户::你根本不懂薄利多销,你不懂三高老店,不懂几十块能拿到原价几百而几百块能淘到原价上千的原单好货,你不懂为什么淘宝叫淘换宝贝而不叫亚马逊,你不懂买东西,你就别瞎卖东西了。

二货贩子公众号:一个好手机:没什么好奇怪,我身边的做淘宝的人,十个有一两个是一直坚持的,也就是说十个有一两个是有收益的。大多店都是只有一两件商品,或者直接空店,挂着玩。当然,这一两个人的精力付出不一定就比收益少。这种情况也算亏本吧。其他八九个,不是挂着玩玩尝尝鲜,就是怀着梦想守株待兔。

程大个程大个小火锅创始人微信18729278169:

淘宝的兴起,是互联网革命式的存在,它改变了人们的生活方式,网购形成一种时尚一种便利的存在。但是你仔细想想,你为什么要网购?我想大多数人还是会说因为方便,便宜。对这两个词打到了很多的实体店。因此就有很多的实体店老板,叫喊着是马云绝了他们的生路。这一点我真不认同,打败你的不是马云,而是房地产和储货成本。马云只是从中起到了一些作用。就像很多人觉得卖假货的淘宝,淘宝不生产假货,只是提供了一个平台,没有淘宝,假货就不存在了吗?照样存在,所以只是骗子门换了个阵地而已,而马云也说了平台打假是坚决的,但是打假是一个全社会性的问题,比如责任问题,是造假者,平台,监督者共同的责任,但从根源想也是人性的教育问题,从商业角度和食药监督角度考虑真正要做的是给假一个真实的定性,什么才是假,什么才是真的,我不得不说有些很多仿制比奢侈品质量还好,价格还便宜。有些仿制品并不属那些名牌,我们缺乏的是什么?只是给与正规的监督,毕竟很多人创业也要从模仿开始,更容易一些,所以这方面给与大度,但也得严格要求其标准。

有些说偏了,其实真正让实体店倒闭的第一批是淘宝上的衣服店,人人开店人人创业,为什么大家自动自发的转到网上买衣服,无非就那两点便宜方便,搞的一些线下以便宜著称的店面都没了生意,甚至都影响到了品牌店,但是过了这两年后品牌衣服店活了下来。而那些线下便宜的店面早关门大吉了。因为他们的价位再便宜也便宜不过淘宝。

但是成也萧何败萧何,淘宝的衣服店也已经敲响丧钟,最主要的原因不是其他,而是以下三点:

一,质量问题

大家习惯于淘宝,但是买着买着就发现,淘宝店的衣服其实质量真不过关,▃▌▍▎有些甚至质量比较差,这也是网购存在的很大问题。而且这几年是越来越差。一些店主为了活的利润,一方面花钱买流量,一方面要以压缩成本,质量肯定堪忧,而且这些质量是每一家店自主去要去生产的,用什么面料都是他们说了算,以前的是工厂集体生产,批发给零售商。

所以现在的淘宝衣服确实越来越质量不好。每一次商业革命都有其市场原因,我估算第一批倒下的会是很多的淘宝衣服店主。

另外一方面,我发现了一个有趣现象,线下店开始了反击,在一个很高档的地方,看似高档的品牌,依附售价竟然比淘宝还低很多,而且,他们的质量很有保证。▃▌▍▎有很有档次,所以大家越来越热衷于线下购物,毕竟都不可能都窝在家里吧,出去逛逛除了吃都不知道干什么了,多无聊▏┈┊♂。所以餐饮一直是支撑线下店面的一股恒久的洪流,没人天天窝在家里吃饭,因此餐馆承载了很多实际需求,现实社交,休闲,逛等,这也是我将我们程大个小火锅打造成社交属性火锅的原因之一。而现在的除了吃玩,这些大家的需求更明显,对于衣服更多的回归依赖于实体店。所以,这是一个警钟,就看那些卖家们有没有意识到,当然淘宝店不会死,衣服还会存活的很好,现在这个商业不是对弈,你死我活,而是共存。淘宝上存活下来的衣服店,一定是这样的店面,具有一定的独立设计能力,创新能力,质量又有保障的,以粉丝的量身定制为主体的这一类比较具有特色的店面,肯定活的会非常好。

二,成本上升的价格问题

淘宝店开的确实太多,越来越多,而流量的争锋越来越厉害,很多店面争不到流量只能眼睁睁死了,而且开一个淘宝店的成本越来越高,♀⊙☉√★店铺本身成本,装修成本,耗时间成本,购买流量成本,各种推广成本,确实很高。成本的上升势必影响淘宝衣服价格以及质量。

这两个问题造成了淘宝衣服店的末路。这也是个商业自然淘汰。而将来除了有特点的淘宝衣服店,而淘宝更多的存在会是一些特殊的,有特别爱好小圈子人购买交流的平台,还有一些日常生活品类,这些都是比较好的。

线上,线下商业重新洗牌,马云的无人看守实体店开启了。越来越多的让大家又从家里走出来,所以生机盎然。


蒋劲军:第一节;你为什么赚不到钱?第一、你没有自己做一个具体的项目。你没有做一个具体项目的概念,你只会打工,只会被动的让别人指挥你。改变很简单,找一个具体的,简单的项目做起来。网络上有很多这种项目。自己去找。第二、找到项目过后,无执行力。就是看着项目发呆,手上不愿意动起来,不愿意做推广,老是说自己的营销能力不行。这个问题,对不起没办法。钱就是靠推广赚来的,就是靠营销赚来的。如同你要脸上干净,就得经常洗脸一样。你说,我就不洗脸,我就要脸上干净,这是不可能的。也就是说,你做不到天天推广、天天搞营销,你就不可能赚到钱。第三、你不够专注,你没有在你的特长上专注。这两个问题,其实是一回事。只有你专注了,才会有特长,才会有擅长的地方。而人呢,总是习惯性的在自己擅长的地方非常专注。只有专注了,才可能超越竞争对手,才能在激烈的竞争中获胜,你很难做很多事,然后把很多事都做好。真正的高手,就是把自己的精力专注在一件极小的事情上,然后把这一件事情做到极致,然后把这件事情营销出去。就赚钱了。老干妈、苹果公司,都是典型的例子●Θ◤◥。华为公司也是这个哲学。我们做互联网营销也要用这个哲学。小米走了下坡路,就是因为其做的产品太多。手机这个市场足够大,如果小米能专注做手机,未免不能做一个中国的苹果公司,或者手机界的老干妈。可惜小米的撒的网太大,继续这样失败就理所当然。第四章:我最透彻的生意经老板必须有洞察别人需求的能力。不同时期,不同的地区,不同的人群,需求是什么?你所关注的那个人群,需求是什么?史玉柱跟老头老太太聊天 ,洞察到了老头老太太的需求,于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。赚钱就是找个道具卐√↖↗,去满足一群人的需求,把这一群人口袋里的钱掏出来。你彻底理解这几句话,你就能发财了。所以现在开始,想想你要营销那一群人,这群人对应哪些需求?你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。比如你要思考的,这群人什么时候会有哪些具体需求?是一次性的,还是周期性的。一次性的就搞一次暴利营销就行了。周期性的,可以适当让利一部分给顾客,图个长期做生意。都搞清楚了。你就好办了。顾客的需求,好比矿产资源!你知道需求在哪里,你就知道到哪里去挖掘。人们的需求,类似矿产资源,需要探测和开采技巧。探测就是你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采,就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了,就是确认谁的口袋有钱,然后确认,用什么方法,可以把他的钱掏出来。我这几句话,搞懂了,比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了,就直接当老板,还肯定赚钱。第二节;赚钱的7点感悟第一、赚钱不要吹牛,不要给我讲什么梦想,你的梦想毫无意义◢︼【】。赚钱就是找一个你自己能看得懂的简单项目。做起来。先养活自己。越朴素的人越能落地,就越能赚钱。我看到讲梦想的人,直接就pass了。他们中了马云的毒。第二、养活自己过后,竭尽全力把这个项目做到极致。坚持在这个项目上持续投入。并且不断找人来跟你做这个项目。第三、独裁、偏执,别人让你去干其他更赚钱的项目,你别搭理他们┆¢?£ ∞★×↙。不忘初心,方得始终。永远在自己选定的这个项目上不断的投入。第四、赚钱的本质,就是你给你的客户群释放价值。你的客户群觉得你有用,有大用,不可替代,他们就会出钱让你继续为他们服务。第五、这个社会上,只有工作最靠得住,工作的回报最大。凡是想赚钱的人↘○⊕◣,必须成为一个工作狂。如果你很懒散,凭什么你有钱呢?第六、持久战,是每一个创业者必须要打的战争。选择了创业,就只有开始,没有结束。结束就是你死了。你还没死,就没有结束。第七、不要有靠别人的心理。赚钱,创业这种事。只有靠自己。完全靠自己,你牛逼了,才有牛逼的人跟着你玩。你是个普通人,真牛逼的人看着你都躲开了,根本不可能跟你混。我有一个经验,就是我很差劲的时候,我当老板,拿着钱都分辨不出来谁是优秀的人。只有当我自己不断进步,有了经验过后,我才能分辨出来谁是优秀的人,谁是差劲的人。也就是说,当你很差劲的时候,你的公司里绝对都是一帮差劲的员工。当你很厉害的时候,你的公司里,就全部是厉害的员工了。这个时候,你赚钱就凶猛了。第三节;如何用直播平台赚钱?第一、找到斗鱼、歪歪、战旗这些直播平台。第二、浏览他几个分类。热门的pc游戏,手机游戏。热门的生活秀,美女秀。健身、才艺表演等。第三、看看你的特长是什么,你擅长干什么,喜欢干什么,直接干起来就行了。第四、赚钱不是在这个直播平台上赚的,别人给你刷的那点东西提成非常少。靠这个赚钱会饿死人的。第五、赚钱是靠在斗鱼、YY等直播平台上面不断的吸粉,转换到微信、QQ空间、微博上去。建议都转化到微信上面去,付费方便。通过电商模式或许虚拟的服务来赚钱。第六、靠这个赚钱,必须天天干10小时以上。持续3个月,你应该可以超过大多数搞直播的人。因为这上面真正有营销能力,有持续性耐心的人还是很少。这个世界上最可怕的是滴水穿石的持续能力,而不是刚开始几天做得很猛,接下来就懒散了。第七、微信、QQ空间、微博,每天都要更新20条以上的生活化、商品化的营销图片与文字。也必须持续┆¢?£ ∞★×↙。所以┆¢?£ ∞★×↙,如果条件允许,建议一个人专门做自媒体营销,一个人专门引流吸粉。这种模式,如果能稳定吸引到1W+精准粉,月收入破50W没什么稀奇的。现在互联网赚钱。从某种程度上,已经不需要团队了。就是两个人,甚至一个人就能赚很多钱,这是传统老板做梦都不敢想象的事情。但在互联网上,他就真实的发生了。一旦你理解,并且执行了这种赚钱模式。你的生活立刻就改变了。第四节;为什么只做有钱人的生意?第一、我们是赚钱,有钱人才有钱,如果去赚无钱的人钱,就是缘木求鱼。第二、只有有钱人才舍得消费,由钱人拿钱换命,拿钱买享受,王思聪一台电脑30W+,一个相机36W 。无钱人,他们要拿命换钱,你怎么可以赚到他的钱呢?无论你是用智力,还是用体力服务无钱的人,无钱人都不会给你钱,也不想给你钱。钱在有钱人的眼里,是用了还可以挣的。钱在无钱人的眼里,是用了就再也回不来了。所以,赚有钱人的钱更好赚。要赚到同样多的钱,挣有钱人的钱,比挣无钱人的钱容易得多。你的生意不好,也许就是你的生意是面对无钱人的。第三、做有钱人的生意,有钱人觉得你服务得好,下次还来。因为他可以持续消费,因为他消费得起━┃ツ。做无钱人的生意,经常是做一次,就别想做第二次,因为他们消费不起,我们就会浪费很多营销投入。第四、有钱人代表了社会先进力量,代表了社会先进文化。服务有钱人你就是在跟先进的理论与文化合作,你就会更加有钱。社会就是弱肉强食,必须要走强强联合的道路。第五节;8种人类获取财富的方式。纵观人类社会获取财富的方式,我们会发现赚钱方式有以下几种:第一种方式是“天上掉馅饼”,比如:中奖、捡到钱等♀⊙☉√★。这种方式获得财物的概率很低很低。第二种方式是“投胎技术好”,继承父母的、或者受到富有亲人馈赠。典型案例就是思聪同志,长辈有钱加自己高智商,那是所向无敌。这种方式概率接近于零。第三种方式是“做出售钞票的生意”,也就是靠投资挣钱,比如:以钱生钱,买房子,投资股票,直接投资一个公?镜取K蛋琢耍强孔约旱难酃夂兔跋兆U庵肿绞匠晒Ω怕适?5%。自己没当有经营过企业的人很难投资成功,因为你分辨不出来哪个企业好,哪个企业坏。第四种方式是“自己做老板”。靠操心费力、冒险挣钱,不倒闭能赚到钱,生意亏损倒闭,就会一分钱没有。这种赚钱方式成功概?适?5%。第五种方式是“结婚”,找有钱人结婚,立刻让自己变成有钱人。这种方式对自身素质和先天资质(漂亮或者长的帅)要求很高。第六种方式是“刻苦读书”,把经济规律搞明白,掌握了社会规律,靠智力赚钱,可以做到空手套白狼。其实也不存在空手套白狼,因为智力也是资源。第七种方式是“上大学”,学历高了,找个好工作,不过成本比较高。第八种方式是“当牛做马”,打工族。全社会大多数人这样赚钱。这8种赚钱方式,我只推荐普通人用第四种,也就是自己创业当老板和第六种,刻苦读书,提高自己的智力赚钱。←→◎☉因为这看似有难度,实际上是最简单的,只要你有毅力一直干下去,总是会致富的。第六节;赚钱就是玩游戏与其说我是为了赚钱。不如说我是为了玩好金钱这个游戏,我没日没夜的工作,就是为了玩好这个游戏怎么玩金钱游戏呢?肯定不是打工,也不是去商学院学习,而是直接开始做生意,开始低买高卖的游戏。★☆⊿※积极的投资,积极的招聘,交房租,开工资,进货,卖货,搞员工培训。许多人认为我就是为了赚钱。实际上,我喜欢当老板,▏┈┊♂我就是喜欢当老板,我就是喜欢很多人听我讲话。我指挥他们干一个项目,能盈利,我就高兴得睡不着。就如同我玩魔兽世界一样,干掉一个怪兽,或许我并没有分到装备,装备都分给伙伴们了,但我是会长,我是团长,我喜欢指挥大家打boss我开心。解决财务问题也是这样。当我能负担得起一个月100W+的开销的时候,我就开心。当我负担的起50个员工的工资的时候,我就很有成就感。每个月,我都会算一下,到底盈利了多少万。赚了多少钱,就等于我读书的时候考了多少分一样,也等同于我玩游戏的时候,打了几个好装备一样。我赚到的钱越多,就说明我越擅长于玩金钱这个游戏。随着我年龄的增加,金钱这个游戏我一定会越玩越好。大量的金钱肯定会流入我的口袋。我到底是如何开始我赚钱之路的?就是从我辞工开始创业的那一刻起。打工是不能让人致富的,至少对大部分人来说,都不能致富。第七节;赚钱到底是怎么回事呢?赚钱是反人性的,这就是为什么很多人不赚钱的原因。因为大部分人靠感觉活着。想睡觉,就睡觉。想偷懒,就偷懒。想玩游戏就玩游戏,想看电视剧就看电视剧。国庆节来了?驮缭绲淖急溉ネ媪恕U庋乃枷胗胄形怯涝恫豢赡茏摹W降资窃趺椿厥履兀烤褪悄惚匦胙细褚笞约海跏俏斯ぷ鳌K懔?8小时,剩下的16小时就应该用来工作。●Θ◤◥吃饭也是为了工作。锻炼身体也是为了工作。你若是有这个心态你就赚钱了。能赚钱的人,就是不偷懒,还嫌时间不够用,把一分钟当两分钟的用。也从来不想去玩游戏,就算想,也能控制得了自己。绝不给自己找借口去玩游戏,比如说,回家了放松放松,玩会游戏,这就是借口。比如说,现在我在吃饭,先玩会游戏,不影响工作的。凡是有这种思想的人,都是在向自己的欲望妥协。我经常碰到一些员工,春节了提前请假,放国庆节了提前请假。这些人都非常幼稚♂♀▼≈,也不可能赚到钱。只能活在社会的最下层。他们顺应了他们的人性,所以他们活该没钱。大部分人都好逸恶劳。其实,人的状态是可以改变的,也就是说你自己成天到晚给自己洗脑,我就是要工作,要赚钱,我一切都是为了工作,为了赚钱。放假与玩乐都跟我无关。我绝对不睡懒觉,我的所有精力就是为了赚钱。你天天以这些概念洗脑自己,你也会迅速的进入赚钱的状态,然后你就赚钱了。一般人被自己的欲望吞没,真正的牛人,能够驾驭自己的欲望,拥有正确的行为,从而走向社会上层。第八节;赚钱的本质是什么?要想变得富有,你必须认清一个事实,就是你必须解决一个问题。任何问题都不会自动消失,需要有人去解决。当你解决了这个问题,下一个问题就会突然出现在你面前,你又必须得解决。创业就是这样,你必须不断的解决问题,在你解决问题的过程中,钱就会流入你的口袋。你一旦学会了解决问题,也愿意用这套方法去解决别人的问题,那么你就会赚到更多的钱。为什么?因为人们愿意为能解决他们问题的人付费。比如:我要买书,谁能解决书的问题,我就给谁钱。我要看病,谁能解决我看病的问题,我就给谁钱。我要买运动器材,谁能解决我运动器材的问题,我就给谁钱。也就是说,能赚钱的人,就是解决了别人问题的人。我们越努力的解决问题,我们的智慧就不断增加,我们的钱就越来越多。我努力的做几个电商产品,我这个产品做得越好,能解决很多人的需求,我就越来越赚钱。简单的说,这个世界有上亿个问题需要解决。也就是说有上亿个发财的机会。你只需要想好,你想要解决哪一个问题?你能把一个问题解决得又快,又好,又多。你就越富有。穷人是什么人?穷人就是不会解决问题或者不愿意解决问题的人。他们只想不劳而获。他们想得到的钱多于他们想解决的问题。我今年有一个员工,他来我公司,我就给他比其他公司高1000块的薪水,才干了3个月就要求我给他加薪,我当然不会给他加薪,因为他一天才打3个招聘电话。然后他就辞职了。他写好了辞职信,来我的办公室找我,我故作惊讶的讲:“你不愿意干了,我也不好留你。"三言两语打发他走了。我心理面那个窃喜啊。正想开除他呢,他自己倒是主动。穷人就是不想解决问题,不想做出贡献,却想要很多的人。非常贪婪。企业家是什么人?企业家就是一直在思考如何为社会做出贡献,如何释放价值,如何解决问题,一直在行动的人。企业家日日夜夜的工作,企业家才获得了很多财富。很多人为什么找不到工作?就是因为希望得到的太多,而愿意做的太少。其实你能赚钱,就是因为你做了很多事。只要你把事情做得非常漂亮,社会就必然回报给你金钱。你越不想解决问题,你就会变得没有什么问题可以解决,你就越来越穷,就会被淘汰。你越是愿意解决问题,就会有越来越多的问题找你解决,你就越富。如果你能把一个问题解决得非常好,你就可以定一个你想定的价格,消费者认可了,你就有钱赚了。每个人只需要思考,你能解决什么问题,然后干起来就行了。第九节;交流是致富的途径很多人看不明白为什么马云、赵薇、王思聪这些社会名流,不断的开会,不断的交流。人类能从原始人进化到现代社会就是因为学会了用语言交流。早期的人类是不会说话的,原始人甲的想法没办法传播给原始人乙。后来,人类逐渐学会了语言,每个人捕猎的心得就可以相互交流了,种植的心得也可以相互交流。并且学会了闲聊。如此,大家思想不断的碰撞,人类就开始了快速进步。欧洲社会之所以科技非常发达,就是因为他们有很多过国家,经常发生各种摩擦与碰撞,思想不固化,故而近代的很多科技都是欧洲人发明的。可以说欧洲人让人类文明前进的脚步加快了。大家看到现在美国是地球上最强大的国家。就是因为美国海纳百川,世界上各个国家的思想都跑到美国去了,各个国家的人都到美国交流去了。谁喜欢不断的交流,不断的吸收新思想,谁就必定变得强大。哪个团队里的沟通顺畅,并且经常沟通,这个团队也会变得异常强大。所以,我做团队的方式,就是早上开会,下午培训,然后让人讲心得,相互交流。时间都不长。10分钟到20分钟而已。↘○⊕◣但非常重要。我不喜欢开长时间的会,就是想起了什么,就聚集几个人讨论5分钟。这样润物细无声,一个问题确定了,就马上执行。长时间开会有一个毛病,就是讨论了非常多的问题,散会了,大家精疲力尽,都已经忘记了讨论了什么,更别谈什么执行力了。很多发财的机会也是我们跟圈外的人交流来的。就说读书这件事,我要是没有几个喜欢读书的老板朋友。我都不知道读哪些书籍。团队内部的交流,会让员工执行力变强,也会让团队凝聚力加强,提高工作效率,也会提升团队的智慧。不断的交流让欧洲的科技进步变快了,同时加快了人类社会的进步。不断的交流让美国变得非常强大。马云能做阿里巴巴,也是跑到美国交流见到了互联网的结果。所以,我们想变得强大,就是要不断的与强者交流,甚至与弱者交流,他们会提供一些思路给你。不断的交流也会让团队变得更加强大。交流就是致富的途径。第十节;赚钱的步骤1、选一个好产品。这个产品对用户有好处,有隐藏利润,可以包装。拒绝做薄利的产品。很多初级创业者,总是习惯性的去做薄利多消的产品,这是一个错误的认识。别人比你入行的早。效率高,成本低。本来利润就很低,你也去玩薄利多销。除非你的成本更低,效率更高,显然,刚创业的人是做不到的。所以,刚创业的人要做那些可以包装,可以隐藏利润的小众产品。先打侧面战场,有了实力过后,再大正面战场。2、找到购买者,找到渠道,精准投放广告,现在我就是推荐大家玩互联网营销,付费推广,免费的软文营销。要习惯性利用新科技。旧有的传统企业由于习惯,很少有快速,主动利用新科技,拥抱新思维的。我们能利用互联网,利用微信,搜索引擎、各种头条、各种移动互联网赚钱,我们就有优势,千万不要跟传统企业正面竞争。3、必须打造团队,团队主要做营销、以推广人员、客服人员为主。程序、美工、人事等后勤都是围绕营销、推广转圈圈的。老板与核心管理层首先关注营销人员、推广人员。我的意见是:最好先代卖产品。任正非都是靠代卖交换机起家的。首先要把营销搞好,卖出去东西就是利润。创业者个东西,一定是人多力量大。一个人能干的事情是有限的。大家群策群力,才能赚大钱。什么是领袖?就是有很多人跟你混,你才能叫领袖。否则,你就是孤家寡人。孤家寡人是没办法打天下的。4、如果你很穷,只有一个人,也没钱,你就别想打造团队,你先做做虚拟产品,通过软文收点钱,再打造团队。这个怎么搞,我经常在内部课上讲,希望大家多听听,自然就能赚到第一桶金。不建议刚创业的人搞实体产品,因为成本太大,一般人负担不起。——节选自《互联网创业思维》一书

小王子我是一个快乐的小王子!:电商开始回归本质:渠道、产品、服务。只适合一些大型商家或厂家,小卖家越来越艰难。营销费用越来越高,需要付给淘宝的钱越来越多。淘宝在最初的时候没有收费服务,是让几乎所有卖家都赚钱。淘宝为了让自己赚钱,就推出了一些收费服务,其它卖家赚的钱中要有一部分分给淘宝,有少数卖家本来赚钱就少,分完淘宝后自己就赔钱了。淘宝为了赚更多的钱,就推出更多收费服务┅┇〓▂,赚钱的卖家越来越少,赔钱的卖家越来越多,并且让卖家养成一个习惯,想多赚钱就要多给淘宝分钱。淘宝到现在就是,大部分卖家都赔钱,淘宝赚的都是卖家赔的钱,淘宝需要塑造一些典型,不会让所有卖家都赔钱。让不明真相新来的卖家花钱付营销费,把钱赔给淘宝。如果淘宝所有商品都是自营,肯定赚不到那么多钱。如果一家企业利润增长已经超过GDP,那么一定是它的竞争对手,或它的上下游把钱赔给了它。你们卖家不赔钱,淘宝怎么赚钱?

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在未来国家西北地区的发展中,西安,兰州,乌鲁木齐,谁将成为西北
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