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试比较一下新东方与好未来(即学而思)?

时间:2018-10-19 23:10:17   来源:菲律宾sunbet     字号:    点击数:107 次

(五)创新工作方式方法,建设长效性广覆盖海外为侨服务平台。面向海外6000多万海外侨胞,加强全球性、基础性、长效性侨务工作组织系统、平台载体和网络机制建设。以世界海外侨胞社团联谊大会、华裔杰出青年华夏行等世界性机制化会议为牵引,持续推动全面构建海外和谐侨社,深入实施“海外惠侨工程”,每年组派300多个为侨服务团组,落实侨团建设、华助中心、华文教育、文化交流、中餐繁荣、中医关怀、事业扶助等计划,拓展为侨服务覆盖面。引导海外侨团强化为侨服务功能,依托其在侨胞聚居城市设立60个“海外侨胞互助中心”,面向华助中心及华人服务机构培训骨干,引导其加强义工和法律援助等队伍建设,贴近侨胞特别是困难群体需求,提供关爱帮扶救助维权服务。发挥国家海外华文教育工作联席会议机制作用,实施海外华文教育中长期发展规划,同一些国家和地区政府教育部门签署合作协议,引领带动拥有数百万在校生、几十万教师的海外2万所华文学校朝标准化、正规化、专业化方向发展。年均编纂发行从幼儿园到高中的中文教材400万册,培训华文教师和管理人员上万人次,外派教师逾千人次,举办“中国寻根之旅”夏(冬)令营、中华文化大乐园等文化活动350多期,参与的华裔青少年达13万人次,资助帮扶重点和困难华文学校及华文教育组织1000多个;同时开发推广华文教育多媒体远程培训,支持中文国际学校等新型办学模式。汇聚海外侨胞艺术精英,支持建立“全球华人乐团”和42家海外“华星艺术团”,调动1560多个华人文化社团,通过培训侨社文艺骨干和活动组织策划者,提供文化用品和图书影视资料等,培养壮大植根海外的中华文化传播力量。实施“中医关怀”和“中餐繁荣”计划,组织中医团、厨师团赴海外交流培训,开办厨师培训网络课堂,推动建立起海外中医药、中餐业协会网络,加强行业互助、自律和交流。推动世界范围内侨商组织网络建设,建立229个会员团体参与初创的“一带一路”侨商组织协作网,支持建立沿线国家侨商社团合作委员会和海外侨胞跨境电商合作联盟,开通“海外侨胞与‘一带一路’”信息发布平台,为侨商参与“一带一路”建设创造条件、提供服务。

五、有的常委会组成人员提出,为提高人民陪审员的履职能力,应当加强对人民陪审员的培训工作,建议对人民陪审员的培训工作作出专门规定。宪法和法律委员会经研究,建议采纳这一意见,在草案中增加规定,对人民陪审员应当有计划地进行培训。人民陪审员应当按照要求参加培训。

试比较一下新东方与好未来(即学而思)?
  
问:试比较一下新东方与好未来(即学而思)?

试比较一下新东方与好未来(即学而思)?

答:试比较一下新东方与好未来(即学而思)?

UncleW校长运营圈创始人,教育行业创业者。:

我是一名教育机构创始人UncleW,之前为了写一篇关于【揭秘新东方和学而思绩效考核方法】的文章,花了半个月采访了很多新东方、学而思的HR和老师,很多教育媒体都转载了此文章。

此文中涉及了一些关于新东方和学而思教师薪酬,如果想应聘这两家公司的同学或者教育同行看一下应该会有一些收获。

目录

新东方:疯狂的续班奖金

学而思:激励优秀的老教师

新东方:疯狂的续班奖金

新东方教师考核体系的核心思想:课时费不高,重视续班奖金。

新东方优能中学跟学而思培优一样,也是四季续班模式(春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春)┅┇〓▂。

但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来,将激励重点放到了教师的续班奖金上面。

这里说的续班奖金指的是:春季班开始以后,计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率,然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。

具体操作是这样的:

【新东方续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】

续班奖金的计算节点:例如现在是寒假班续春季班,那么寒假的续班奖金则应在4月份计算,也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。

之所以这样设计卐√↖↗,是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课♀⊙☉√★,这部分不应计入教师的续班奖金。

春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金,如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了●Θ◤◥,相应的,寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。

这个时间点的限制,不仅简单,而且对老师来说也是公平的。←→◎☉

续班不连续不计入续班:新东方、学而思由于课程设计的连续性,这种情况是不计入续报的:学生秋季报班了,寒假没有报,春季班又回来报班。

【新东方满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】

总人数的算法:关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数,新东方目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数,而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内,包括寒假班中间退的学生,所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。

比如某班刚开学是25人,中间来了3个新生,后来走了2个,寒假末剩26个,那么,寒假班总人数就是28人。

学校规定的满班人数:老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算,比如A老师工资是300元/小时,那么他的满班人数就是30人。

综上←→◎☉,如果这位老师某寒假班共28人,续班了25人,满班人数为30人,那么这位老师的续班率为0.89,满班率为0.93。

然后我们再去查一下上面的表格,这位北京新东方的老师可以拿到的寒假续班奖金为180元/小时,如果这个班寒假上了24个小时,那么这一个寒假班老师就可以拿到4320元奖金。

北京新东方教师续班奖金一个季度拿到7万、一年拿几十万也不是什么太新鲜的事。主管会经常在朋友圈发布这些消息,激励老师们认真做好续班工作。

补充:北京新东方,每年涨两次课时费

刚入职北京新东方优能中学部门老师的课时费是140/小时,每年2次涨薪,每次课时费的上涨标准是10元、20元、30元、40元,教师具体的上涨标准由数据+组内贡献双向决定。♂♀▼≈数据看续班率、满班率;组内贡献则看讲义编写、培训新老师等,如果老师单方面好涨薪20元或30元。★☆⊿※

新东方的工资标准是由总部人力部核算完给各个教学组指标,由各个教学组根据教师表现安排涨薪,所有涨薪都要保持人力部制定的教师成本比例不变【(课时费+奖金)/总学费】,♂♀▼≈涨薪没有封顶。

新东方班课教师绩效总结:

《中国合伙人》有一个场景是新东方学生给老师打分,打分结果影响老师工资●Θ◤◥。新东方现在虽然还在坚持打分制度,但已经不计入教师考核体系了↘○⊕◣。

其主要原因是学生只要不退课,打分基本都给满,尤其中学生不像大学生有一定的判断能力,评比意义不大。

对于初高中孩子来说,续班才是孩子和家长对老师最大的肯定。老师不认真,学生不会续班;成绩长期没提高,学生不会续班;关怀不够,学生也不会续班,所以,以续班率作为教师的主要考核指标能很好的看出教师的教学情况。

新东方的管理文化是:“快打满,很看重业绩。”这样的文化和这样“疯狂”的续班奖金政策,导致了新东方老师的朋友圈都是在晒各种学生成绩提高的新闻、续班信息等软广。

我们再看一下续班率、满班率、退课率、工龄这四个指标,┅┇〓▂新东方续班率、满班率都直接影响奖金而照顾到了。︻〖〗┄

由于工作时间越长,涨薪的机会也就越多,所以工龄也通过每半年的课时费上涨照顾到了。

而且由于学生退课以后,续班率会大大减少(续班率分子:续班人数降低,分母寒假班总人数增多),★☆⊿※这就影响到了老师最痛的痛点:续班奖金,所以退课率也照顾到了。▃▌▍▎

简单才是最美↘○⊕◣,如此粗暴︻〖〗┄,不得不服▏┈┊♂。

学而思:激励优秀的老教师,学费高就是任性。卐√↖↗

一个企业需要30%的人评为优秀员工,并给这30%的员工很大的激励←→◎☉。

这30%的优秀员工会影响60%的普通员工:优秀员工和普通员工的薪资差距激励着60%的普通员工向前冲。

剩余负能量、能力较差的10%员工,适当干掉其中的5%,公司整个人才体系就形成了一个良性而又成本不高的体系。

而学而思的绩效思想就是采用上述【重点激励30%优秀员工】的方法,注重对优秀老教师的激励,┆¢?£ ∞★×↙即在学而思工作时间较长且教学水平高的老师课时费非常高,而且越来越高。

之前我自己的学校给老师设计了月奖金制度,但是我发现当一名教师的工龄超过一年以后,月奖金高的会达到700元,低的也能够达到400元,这个时候由于奖金差距不大,◢︼【】只有300元,所以对工龄较长的老师并没有任何的激励作用了。

所以,我们设计绩效考核的一个教训就是:

【老教师之间课时费必须要有很大的差距才能对老教师起到激励效果】

针对这个教训,我们可以向学而思学习采用每次续班都拉开一点教师课时费的方法。虽然,课时费每次只变化一点点,但是一段时间过后,优秀教师和普通教师的差距就非常明显了。

有的机构以教师级别划分老师薪资。但机构的教师级别不能设计太多(太多易混乱),所以短期内无法实现教师的级别晋升,因此,这种激励方式对教师的作用效果并不好。

这是因为短期及时激励一定好于长期滞后激励。比如,老师带一学期拉起了班里学生人数,机构马上就能增加教师课时费,一定比教师干了一年才升一次级的激励更加有效。

学而思具体操作:

学而思专职教师刚入职时,郑州学而思课时费为280元、沈阳学而思课时费为240元(以两个半小时1节课为例)。四季续班模式中每一次续班老师都有一次涨薪的机会,一节课一次涨20元、40元两级。

课时费一次续班涨一级的标准:

85%以上续班率+5%?阅谕朔崖?

课时费一次续班一次涨两级的标准:

90%以上续班率+3%以内退费率

【学而思续班率=寒假班最后一次课人数续班到春季班第一节课的人数/寒假班最后一次课人数】

续班计算节点是春季第一节课:由于学而思退费率是课时费上涨的考核标准之一,所以不需要像新东方一样等到春季班第五周再计算续班率,因为春季开学以后退的学生也会算到春季这位老师的退费率,这个退费的惩罚记录就春季学期再考核了。

【学而思退费率=上学期退课人数/上学期总人数(最后一节课人数+所有退课人数)】

补充:不同科目续班率天然不同、新教师没什么学生如何处理?

众所周知,续班率由于年级(小学、初中、高中)、科目的不同有着天然的差别。比如学而思小学续班率一定优于初中,初中续班率一定优于高中,数学续班率一定优于物理,物理续班率一定优于化学↘○⊕◣。

所以,除了硬性指标以外,学而思还设计了比例指标。比如这次寒假班续春季班学而思数学组老师的数据达标率为50%,即满足涨薪的续班率和退费率标准的数学老师有一半。

但这次寒假班续春季班化学组没有一个老师数据达标,即满足涨薪的续班率和退费率的化学老师一个也没有,但为了照顾化学组天然的续班劣势,学校会根据数学组教师的晋级比例即50%老师晋级,选取化学组数据前50%的老师涨课时费▃▌▍▎。

还有一个细节需要注意,新老师可能只有4个学生,续班率和退费率很容易达到目标。此时我们应该设计一个涨薪的最低的学生人数(比如,一个老师本学期最后一次课所有班级学生人数低于10人的,不参与此次涨薪)

学而思班课教师绩效总结:

我们再看一下这四个班课教师结果考核指标(续班率、退费率、满班率、工龄),学而思退费率和续班率直接影响着教师每年四次的课时费上涨标准的评定,▏┈┊♂同时,退费率高的老师机构会减少他的带班量。

与其他机构不同的是,满班率这个最影响学校业绩的指标,学而思是不计入绩效考核项的。这是因为如果这个班人数过低就会被并班,所以不用考核★☆⊿※ 。

老师的工龄也被考虑了,因为老师工龄时间越长,课时费就会随着每一年的四季续班涨薪越长越高(每次都涨不了工资的老师,证明其教学水平很低)。┆¢?£ ∞★×↙

最终优秀的老教师工资会很高,跳槽的意愿也会很小,这也是学而思绩效里面最成功的思想:不用对老师退课、试听不满意扣钱,不涨课时费即是最大的扣钱♂♀▼≈。

做其实相当于扣的更多,因为影响的是教师每节课的课时费,老师会更加重视退课和续班的。

最终总结

教育机构入行门槛低,一个机构做大的过程,其实就是其逐步建立门槛、提高门槛的过程。卐√↖↗

今天聊的这个门槛就是普通机构无法企及的高薪且持续上涨的教师薪酬体系。

其他有关新东方学而思组织架构、招生营销策略等管理方法可以加我们的微信公众号查看:校长运营圈(yaohaotixy)查看,也加我的个人微信(feibaiedu)。


青云外企媒介采购经理 / 理性乐观主义者:民办教育市场反应最好,卐√↖↗前景开阔,股价一路飙升的企业就两家:新东方,学而思。行业巨舰,也得见风使舵。1993年成立的北京新东方教育学校现如今已经是行业老大,其业务范围也从当初老俞单枪匹马的托福培训发展为涵盖留学考试培训,多语言学习,━┃ツ留学咨询,游学,泡泡少儿英语,优能中学等的各大版块,可以说是面面俱到━┃ツ。但究竟哪一块是现如今企业的主要营收点呢?还是老本行语言培训?大错特错。一周前发布的新东方财报显示,新东方2016Q4净营收为3.95亿美元,K12业务在其中的占比接近55%,为2.16亿美元,同比增长31%︻〖〗┄。你没看错,K12作为新东方成立10年之后才逐渐涉及的业务版块,当下撑起了新东方的半壁江山。啥是K12?专注于小学,初中,高中这12年过程的全科课外辅导┅┇〓▂。新东方说白了,♀⊙☉√★就是曾经由学校优秀老师私下开的补习班,新东方把老师们聚集起来,利用品牌效应吸引学生来补习,这就是优能中学。◢︼【】而在以优能,泡泡为核心业务的K12版块迅猛增长带动下,新东方股价过去一年一路高歌。▏┈┊♂
然而●Θ◤◥,新东方这艘行业巨舰的未来←→◎☉,真的能顺风顺水,所向无敌吗?我看未必♀⊙☉√★。在语言培训行业,新东方已经是当之无愧,无人撼动的老大●Θ◤◥。腾出手的老大在留学咨询,K12教育等领域遍地播种,也如愿的获得了回报。但如果把出国留学考试培训,语言学习看作是新东方没有威胁,甜蜜温馨的后花园,那么留学咨询,K12教育就是布满鳄鱼,竞争激烈的浅水湾┆¢?£ ∞★×↙。留学咨询方面,远到金吉列,启德,太傻,新航道,近到顺顺留学等新兴企业,新东方投入巨大的前途出国并不能统治市场。K12教育方面,我只谈一家能与之并驾齐驱的公司,学而思。面对新东方,学而思是真正的晚辈。当2002年,俞敏洪和他刚成立的新东方集团在全国市场开疆拓土的时候,一个叫张邦鑫的北大生命科学研究生,在繁重的课业压力之外做着7份兼职,其实有三份是家教,两份是带辅导班,他的特长是补习数学。↘○⊕◣一年以后,嗅到商机的张邦鑫和同学曹允东创立学生课外辅导机构学而思,清晰的定位和出色的管理下,2010年学而思在纽交所上市。不同于新东方,学而思可以说是生来就专注于K12。至今为止,学而思的业务版块清晰的划分为小学语数外辅导;初中语数外物理辅导;高中语数外物化生辅导。昨天发布的学而思财报比新东方不逞多让。好未来(2013年学而思改名为好未来)2017财年Q1净收入同比增长50.8%,从上年同期的1.294亿美元增长到本季的1.951亿美元▃▌▍▎。而股市方面,同样喜人。
同样是业绩增长出众的两家企业,内在本身却大不相同,也只有看看到底不同在哪里,我们才会有一个自己的判断。而不看不知道,很是有趣。招生模式哪家强?新东方的招生模式是品牌营销模式。在新领域K12,新东方没有像当年托福培训时所拥有的垄断性优秀老师资源,但他拥有的是新东方这三个字的金字招牌。伴随着老俞励志的演讲和创业故事,在全国铺开的新东方学校通过十几年的经营拥有巨大的品牌影响力,通过品牌营销,新东方能够迅速吸引用户。而反观学而思的招生模式是教师质量模式。家教出身的张邦鑫太清楚了,在给孩子选择辅导老师的时候,家长的确会关心这家机构的品牌如何,但家长更关心的,是教孩子的老师是不是名师◢︼【】,能不能真正切实提高学习成绩。在这方面,老师的名气和实力甚至大过机构,这就是K12的核心。清楚核心的学而思把教师质量放在第一位,通过1元课等引流方式,让家长试听,用老师的教学水平留住学生。★☆⊿※同时▏┈┊♂,由一批高水平的一线教师参与教研,平常学校有什么改革┆¢?£ ∞★×↙,教材有什么变动,立刻就制订最新的辅导课程,这就是教师质量模式。组织架构哪家强?从2000年在上海开第一家分校开始,新东方一发不可收拾的在全国各地开遍学校,发展迅速。这其中一个很重要的原因就是对地方学校的校长放权很大。︻〖〗┄在新东方,地方学校校长主管招生,▃▌▍▎教研,教学,★☆⊿※后勤,几乎无所不包,同时对学校的经营几乎负全部责任。甚至可以说一位地方校长的行事风格几乎可以代表新东方在当地的品牌形象。♂♀▼≈如果把新东方的组织架构比作加盟,那么学而思就是标准的直营模式。学而思将诸如招生,教研,运营等工作细分,提出“大后台,小前台”的组织架构思想。对地方学校来说,校长,财务主管,人力主管,运营主管分别负责各自模块,既互相配合又相互制衡。通过中央集权的学而思对地方学校的管理力度绝非新东方可比┅┇〓▂,总部可以直接对地方的招生,教研,教务,人力进行管理,地方对企业决策的反应速度也快的惊人。可以讲,学而思优秀的组织架构可以保证整个企业高效运转的同时不会失去控制,而新东方联邦制般的组织架构使校长权力过于集中,带来诸如决策执行不力等问题的同时,甚至单飞的都不奇怪。━┃ツ最后说点轻松的。我想新东方并不是不清楚自己的问题,而是这艘大船已经开出去二十年,想随便掉头不是那么简单。←→◎☉但世事就是这样,正如1993年老俞在破砖破瓦的厂房里教课时所嗅到了未来出国留学语言考试培训巨大的商机一样,十年后的大院补习班里,↘○⊕◣张邦鑫也一样一边讲着数学一边憧憬着未来。对于普通人来说,能抓到一次行业的变革已绝非易事,老俞也不可能以一己之力将新东方打造成自己心里的模样,︻〖〗┄这其中,怕是有很多说不清道不明的纠葛了。但反观张邦鑫和他的学而思,在把握新机遇的同时,♂♀▼≈用先进的管理方式和务实的管理理念最终将学而思做成了年营收过10亿美元的大企业,从某种角度来说,也算是接过了学长的接力棒,继续风风火火的在改革的浪潮中跑下去。

方方土有情怀的基层教师,出国考试培训师:我来回答一下吧◢︼【】。先介绍一下自己,我曾经投过学而思简历,参加过第一轮培训,受过所谓的“洗脑”教育,因为一些个人原因,没有进入学而思工作,但是有严重的学而思情节。而我现在从事的也是培训工作,只是进入了一个“类新东方”机构,从事的是出国考试培训,所教课程主要为AP。当然,我最想去的还是学而思,毕竟,我想成为一个优秀的数学老师。现在,从我个人角度分析一下两个机构,毕竟,我对两个机构都有一定了解。♀⊙☉√★先说我被洗脑的学而思。卐√↖↗首先,我们熟知的学而思,指的是学而思培优━┃ツ,其主要从事小学到中考的理科辅导,以20到25人班型为主。在我看来,学而思对高考涉及的还是比较少,可能因为我报的是初中数学老师吧。在北京,学而思发展的最完善,最大,最具规模,但是还是主要集中在初升高和初中理科辅导▏┈┊♂,现在有了东学堂语文和乐加乐英语(也可能是其他事业部的,具体忘记了)。而在其他地方的分校,我了解的是沈阳分校(T3分校,我所报的分校),沈阳分校成立没几年,但是应该会涉及比较多高考的工作,而我在应聘的时候,王帅老师问了很多关于竞赛的事情,那么,竞赛也很有可能会成为沈阳分校的一个工作重点。除了学而思培优,学而思(现改名为好未来集团)还有一些其他事业部,主要业务区域还是在北京,比如智力康复(即智康一对一)▏┈┊♂。这些事业部在其他城市还没有发展(或者我不知道)。曾经看到在包头(我老家)出现学而思一对一,一看就是假的。再具体说说我在学而思接受的为期两周的培训吧。这的确是让我非常难忘的一段时光。(当然,不全是因为我邂逅了一个很爱的人,哈哈)。学而思的培训,强度很大,要求很严。来回车票报销,住宿不用花钱(两人一间,虽然我住的那个没有空调↘○⊕◣,北京供暖还很晚,当时所有人几乎都冻感冒了),每天50吃饭补助。这样的大手笔,也只有学而思这种级别的机构才拿得出手。培训过程中,就一件事,练课(一万米也很爽)●Θ◤◥,每天对着墙讲课,是什么感觉,←→◎☉你们也可以感受一下。●Θ◤◥而练课要练到什么程度呢?就两个字,激情,这两个字恐怕在学而思是最常见的两个字,◢︼【】学而思对老师的要求,第一条就是要有激情,要喊的出来,我本身是一个很闷的人,说话声音也很低,但是在学而思的那段时间,我真的仿佛变了一个人,我敢吼出来,♀⊙☉√★我不怕站上台,而渐渐地,我越来越向往那个讲台┅┇〓▂。其实对于激情这个要求,很多培训的老师也颇有微词,但是,有一次,负责培训的一位老师——马老师,给我们讲了她对激情以及对学而思的理解。每天,最后,所有练课的老师都要通过审查,卐√↖↗才可以结束一天的培训,这就是批课,每天有三位老师负责批课,负责批课的老师要和他负责指导的学员岔开,比如我是徐老师负责指导,那么我批课就要找其他老师。有一天,马老师负责批课,当天,只有她批课的学员有没通过的,▃▌▍▎而我就在没通过的学员当中,因为我图画的不好看,声音不够洪亮。我心里超级不爽。本来没通过就不能走,继续练课,直到通过。最后因为时间关系,马老师给我们讲了一些话,就把我们放走了。她说:你们看学而思的老师们,也不是人人都吼的出来,我们有激情的老师,有幽默的老师,也有深沉内敛的老师,那么为什么要求你们都要做到激情呢?那是因为,这是看你能不能成为一名合格的学而思老师必要的过程,每个学而思老师都经过这个过程。你们在以后,成为一名正式的学而思老师之后,你们每个人都不一样,都是有个性的,在你们的教学过程当中,你们可以成长为有个性的学而思老师。但是在培训这个阶段,你们要做的就是激情,要把你们的板书写好,这是最基本的要求,要看你们能不能努力做好,你们如果连这个都做不到,那么也没有机会成为一个优秀的学而思老师。原话忘记了,大概意思就是这样吧▏┈┊♂。这段话也让我知道了努力的重要性。那段培训时光,每天早上七点多起床,晚上要做题做到十二点,乃至一两点,这样的生活对于一个即将毕业的大学生简直充实的过分。但是,好爽!在北京!我是一个来自小城市的人,过惯了安逸,慢节奏的生活。︻〖〗┄我最不想过上的就是北上广那样忙碌的生活,而我在那之前,也已知以为自己不适合那样的生活◢︼【】。直到我在北京的那几天,我才知道,年轻人的适应能力是无限的,也就是那几天,让我变得真的好喜欢北京。心里话貌似说的有点多,再来说说学而思,前几天看到网上有人质问,学而思都招的985,211,这些人是好学生,★☆⊿※但一定是好老师么?我想说,如果他真的来学而思看一看,去培训一次,他就知道学而思对老师要求有多么严格,老师的外功、内功都需要不断地磨练,怎么讲课,怎么更好的指导学生,乃至怎么备课,学而思的老师可以说是最典型的老师,甚至比很多公立学校所谓的老师,┅┇〓▂更称得上是一个老师。★☆⊿※我现在的好朋友,也是那时候认识的人,他现在微信里,很少有自己的东西,每天都是孩子们,他教的是小学,他是真的喜欢那些孩子们,试问,这样的人,怎么能称不上是一个好老师呢。最后一点,是我记忆最深的一点,就是学而思的一个理念,也是学而思做到这么大,却不像新东方那么有名的一个重要原因。张邦鑫说:我们有多少好老师,开多少班,有多少好校长,开多少分校。这也就是学而思发展很矜持的原因,这个理念,我也非常赞同。再来说说新东方吧●Θ◤◥。我说我在一个“类新东方”机构工作,就是因为我们学校的三位创业人,都是原来新东方的一线教师,而我的老板,他的用人思路,管理思路,和教学思路,很大程度上都和新东方是一致的,当然,有一大区别,就是我们不提倡兼职老师,这个和新东方是完全相反的。♀⊙☉√★说说我眼中的新东方吧,新东方做了这么多年,老俞现在做的,不是一个学校了,而是一个品牌,而做学校的目的是教学生,做品牌则不然。这也是这几年,新东方越来越被人们所诟病的地方♂♀▼≈。很多人,都说,新东方的教学效果,没有想象中那么好。新东方,一直的思路,就是做大,但是,老师的量没法满足越来越多的学生,那么,新东方便雇佣了很多兼职老师。兼职老师很不好么?不是说兼职老师教学效果不好,而是兼职老师,对于整个学校和学生,都是不负责任的,这个老师的教学,并没有体现新东方的教学,这样的老师,没有经过系统的培训┆¢?£ ∞★×↙,没有很长时间去备课,去练课,可能干几个月就不见了,这对学生是极其不好的,可是新东方还是用越来越多的兼职老师┅┇〓▂。再说说新东方的全职老师,很多全职老师,甚至很多有名的老师,最后,都辞职?约旱ジ闪耍桓鲈蚴且蛭露讲荒苈闼堑姆⒄剐枰硪桓鲈颍赡芫褪且蛭露侥诓空娴氖翘伊耍唤鍪潜本┳懿喀睢肌僵ǎ褪且恍┏鞘械姆中D诓浚即嬖谧藕苎现氐呐上刀氛P露较衷诨褂幸桓鑫侍猓褪堑胤椒中7⒄共缓茫芏喑鞘械姆中6甲龅牟缓谩帷猕嫛郑萄е柿棵环ūVぃ舐士靠丝劢淌问狈驯Vぃ嗣亲钊峡傻幕故潜本┬露剑渌鞘械男露剑坪酰簿湍敲椿厥隆W詈螅露较朐嚼丛酱螅切露降钠放菩вΘ崷铩尽浚坪踔辉谟⒂锓矫妫馄涫稻陀跋炝擞拍苤醒У刃露狡渌乱挡康姆⒄埂K盗苏饷炊啵械惆Ф急嵝露剑还嚛幔菜剖率等肥等绱耍露降姆⒄梗肥盗钊丝坝恰S腥嘶雇A粼谘в⒂锞脱⌒露降乃枷刖吞浜罅耍閫£ ∞★×↙其实在除了北京的地方,任何一家小机构的培训质量,可能都比当地的新东方要强。而对于我来说,如果有机会,真的很想成为一名学而思的老师,毕竟,我现在没什么课,课时费都挣不到卐√↖↗。

爆米花好美深度潜水员:作为新东方的一名员工卐√↖↗,客观的来说,以上很多关于新东方的解读都挺有道理的。但是很多人忽略了一点,新东方还蛮重注服务的▃▌▍▎。老师和家长以及学员之间的紧密联系,让很多学员尤其是学校的差生,感觉自己受到重视。另外大部分家长的想法就是,老师该讲的该教的都已经说了,孩子成绩还是提不上去,这也不是老师的责任。←→◎☉新东方善于用好的服务,去弱化家长学员对于老师提分的要求↘○⊕◣。关于其中的利弊,大家都会明白咯。

匿名用户::刚结束在苏州学而思的实习。以下只针对苏州学而思的情况。在苏州本地,辅导机构繁多,市场份额占前三的是学而思,新东方,学大。苏州学而思没有开设英语,而新东方已经开始在中学理科方面布局。这也是学而思目前有些担忧的地方。━┃ツ但学而思并没有立马开设英语,而是追求稳扎稳打。┆¢?£ ∞★×↙公司氛围方面,可能是因为大家年纪相仿的缘故,氛围很轻松活跃。校长成天乐呵呵的,天天在自黑与被黑中♀⊙☉√★,还自封“颜值第一” (手动微笑)。管理层是愿意给有想法的年轻人施展的机会的▏┈┊♂。才工作一年的新人也能独挑大梁,带领一个大项目,公司上下也会很配合。←→◎☉我不知道这样的氛围对公司发展是好是坏,但作为一个即将毕业的大学生,我愿意在这样公司里工作。它对优秀的人才是有吸引力的。师资方面,绝大部分老师都是从985.211招来的,而且入职前要经历严格的有体系的魔鬼训练。亲历过的学姐学长们都表示痛不欲生。员工们都特别拼●Θ◤◥,每天晚上哪怕到11点了,办公室里也还灯火通明,总有老师在加班,▃▌▍▎而写字楼里的其他公司早就没人了。另外,待遇也很好啊。●Θ◤◥。。综上,学而思是很年轻、很有朝气、也很拼的公司。看好它。~\(≧▽≦)/~

张展阁Nothing is impossible to a willing heart。:首先對於您的無知,機械,形而上學的評論新東方而感到惋惜,作為一個曾經就職於新東方英語綜合能力部蓝旗营校區,中關村總部校區國貿校區魏公村校區的一線市場專員而言,您太不了解新東方了。新東方是全世界僅次於培生教育的第二大教育集團,亞洲,中國第一大教育培訓機構,新東方集團涵蓋泡泡教育,优能中学教育,優能一對一教育,國內考試部,英聯邦教育,北美部,前途出國留學,留學教育後續异乡好居租賃,金融,留學生回國海威時代,素質教育,大愚書店,在綫教育(已經獨立上市),精英英語(高端成人英語),樂詞★☆⊿※,國際高中,美高,美中,←→◎☉美研,近兩年優能中學在李亮老師的帶領下已經取得了完勝,新東方教育科技集團優能中學收入已經占到集團全部的百分之五十五左右,━┃ツ優能中學的低價入口班營銷非常成功,這給k12原先老大學而思造成了急劇恐慌,學而思已經無法超越新東方了,首先我應該慶賀學而思沒有給您進入學而思工作的機會,以免您禍害更多的優秀學生!!!在中國,教育已經分為三個層次,您一定是底層的學生代表,最多是底層教育的老師代表,精英教育的孩子在北京以私立汇佳,王府國際,順義國際學校,你幾時見過他們學習過奧數,學習過這世界最落後的應試教育,他們的父母早都看透了這一切,他們從一出生那都是雙語幼兒園,私立貴族學校,國際高中,然後出國就讀於世界前一百著名大學……中產階級的父母已經逐步意識到了中國這落後的體質,但無耐經濟實力達不到,不足以送孩子出國讀書,他們只能在體制外增加素質教育,家庭教育,他們良好的家庭教育會使得孩子在中國未來的發展中處於二八法則中的二的地位,他們基本上是未來社會的領導者。第三層也就是您所代表的底層階級和底層教育,幸好學而思沒要你,否則那可得禍害多少有天賦的孩子,底層的教育無敵就是家庭條件一般以及以下的家庭把所有的希望都寄託于孩子身上,希望孩子好好上學,考上好大學,然後過上父母那一輩希望過上的日子,就您還好意思在知乎上炫耀你的智商,知乎是有文化的人玩的地方,您還是去貼吧,陌陌,一直播,秒拍,人人網,YY去尋找刷存在感吧,底層的教育想改變很困難,首先那是思想上的轉變,您這樣桎梏的思想還是不要誤人子弟了,大二那年我給部長兒子做過高級生活助理,┅┇〓▂給某寶總裁兒子做過歷史家教,陪某同城老總晨跑,我大學那會見過的東西豈是你這種階級能夠接觸的到,我父親教育局人事科科長,我書教育局副局長,某縣城最牛副校長,外公糧食局局長,同桌拆迁局局長↘○⊕◣,體委公安局局長,大胖胖地稅局局長,地理課代表勞動局局長,宇哥他爸教育局局長……中國的階級早已分化了,大學那會在北京我大學沒花家裏一分錢,而且剩二十多萬,我所受過的教育只能算中層教育,幸好沒遇到您這樣的老師。新東方教成人英語,成人口語的老師,北美,英聯邦的老師哪個不是留學回來的精英,︻〖〗┄哪一個不是中產階級及中產以上階級的人,在中國的體質的教育裏大學老師的思維是最活躍的,初中,高中,那完全是應試教育,十歲左右的孩子一個去學而思學習奧數,一個去新東方學習英語♂♀▼≈,託福,雅思,您看哪個家庭實力強,哪個孩子的發展潛力大,中國的教育已經糟糕透頂了,有錢人和官二代早都移民了,留下的那都是底層教育的無奈。都知道新東方的老師會講段子,對於一個沒有文化涵養的人來說那只是個可笑的段子,但是如果您一年讀過五十本以上的書籍,您聽起來那就不再是段子了,那都是經典書籍里的精華外加新東方老師思想碰撞的大作←→◎☉,如果您覺得知識無用,▏┈┊♂那您試試無知!在新東方讀書是一種最基本的文化修養,不讀書你就升不了职,一個不读书的人很可怕,俞老師如是說。眾所周知,新東方以北美英語留學起家,看過中國合作人的都知道影片中的新希望那就是現實中新東方,新東方的英語實力已經不可撼动,新東方有多納英語,學而思緊隨其後收購励步英语,出國的學生百分之七十都在新東方上過課,這時學而思收購了顺顺留学,新東方網校前幾日已經正式獨立上市,學而思網校呢?其實這幾年新東方並非外界傳聞的那麽保守,新東方的每一步都走的很穩,新東方在綫教育始終走在第一梯隊,那些年叫囂顛覆新東方的YY100教育哪去了?教育這個事情不像美團,滴滴一燒錢就能火起來,教育是個慢東西,急不得,新東方的有自己的背單詞軟件樂詞,有自己強大的教研團隊,新東方人才濟濟,新航道的胡敏,跟誰學的陳向東,51副總裁戴雲老師┆¢?£ ∞★×↙,錘子手機羅永浩……數不勝數,新東方和網易是中國名副其實的創新基地,新東方的成人英語老師,北美,英聯邦老師,高級管培生那都是何等人數,哈佛大學,普渡大學,愛丁堡大學,麻省理工,清華北大那都是低配,像我這樣的也就夠配掃樓,北美,英聯邦的老師哪個不是世界前一百好大學,這兩年俞老師格外重視教研,教學質量,北京新東方英語學習部總監兼北京教學管理主任张子舒老師狠抓教學質量,不好的老師回家繼續學習去,新東方很人道,不會隨意開除員工和老師自己不行那就回家學習或者繼續接受培訓,新東方的教師大都具有國際青少,成人英語資格證書,去年跟英國劍橋,澳門理工學院達成一系列戰略合作,最近又跟北大達成分級閱讀合作共同為中國分級閱讀探討,新東方創始人俞敏洪更是全世界的大名人,他在世界上的地位遠超中國任何一所大學的校長,中國每三個哈佛大學就至少有一個新東方的學生,新東方俞老師致力於中國教育扶貧,中國家庭教育,免費講座,大學生人生導師,北京青年創業協會副会长,人氣爆棚,●Θ◤◥新東方有俞敏洪就永遠第一,除了俞老師還有周成剛老師,吳強老師,多去新東方看看,你才會看清不一樣的新東方,北京新東方隨便一個小部门隨便秒殺华尔街,英孚,美聯,韦博英语,環球雅思,別的部門我不是太清楚,但是現在的北京新東方英語學習部的情況我是非常瞭解的,北京新東方的英語學習部包含成人英語,成人零基礎,成人,大學,高中口語▃▌▍▎,成人卐√↖↗,大學,高中┅┇〓▂,初中聽說讀寫拔高類課程,語法,詞彙,閱讀,寫作,商務英語,旅遊英語,口譯,筆譯等課程,老師那絕對是全中國最牛的老師,英語學習部總監身兼北京新東方教育管理最高負責人,對不合格的老師絕對予以封殺,嚴格保證學員課程質量,在北京新東方英語學習部單報的任何課程都有免費試聽課,不合適試聽課之內全額退團,中途由於自身原因缺課後期都可以補課,如果缺課太多可以中途停課,後期有課程開班可以繼續學習,新東方的成人課程,成人零基礎,成人大學口語價格幾乎是全北京最便宜的課程,絕對不會像某機構忽悠說學好英語然後就怎麼怎麼滴,現在投資幾萬以後會賺回來的,然後忽悠你貸款學習,一個連月薪五千都不到的人您忽悠人家花幾萬塊錢去學英語,♂♀▼≈只有不良企业才做的到!━┃ツ!!在這裏,我只想告訴大家,英語不是稀缺品,根本沒那麽貴,★☆⊿※擦亮眼睛,小心被騙!!!剛跑了一萬米休息了一會順便給您回復一下。┆¢?£ ∞★×↙(你千萬別跟任何人談起任何事,否則你就會想起任何人,比如我家老俞。♀⊙☉√★)

匿名用户::因为有很多朋友在XDF和XRS有个忘年交做到高官后离职我是门外汉,◢︼【】说一点浅薄的看法,供大家参考1.新东方以老俞为首的管理层确实太落后了。♂♀▼≈还停留在租个房子,找几个人教书的时代。BUT,新东方现在有个厉害角色,“朱宇”,此人甚至牛逼,清华大学博士辍学。 看过他的很多文章,搜关键字“雪球小狼”,可谓情商智商都很高。 北京优能就是他负责的,不过他现在又去管理vip了,就是1v1。 现在XDF整个集团上下,学优能。2.学而思理科名气比xdf大,我承认。但是,最新数据显示,除数学外,xdf优能(即中学部)各科人数均已超过学而思。3.觉得新东方不行,也是曝光率问题,新东方曝光率远远大于学而思。学而思也很多高管离职,但爆料的就很少。◢︼【】4.最让我不能理解的是,真是文人小心眼,新东方派系特别多,特别能内斗︻〖〗┄。5.我之前对某xdf分校面试,↘○⊕◣面试老师水平很菜。让我不能忍的是,他竟然全程玩电脑,看新闻▃▌▍▎。对面试者很不尊重。还口口声声“你可以去其余小机构试试”,妈蛋,连个“表语”又称“主语补足语”都不懂,你装什么逼。6.大趋势是,优秀老师脱离机构。类似于淘宝少了“二道贩子”。7.其实本质上xdf xrs都相当与中介,一手招学生,一手招老师,自己从中割一刀,但时间长了,有实力的自然忍不了★☆⊿※。哈哈

路灯的等待教育培训/游泳爱好者/足球/大气污染:作为新东方的员工来回答一下这个问题其实两大巨头已经是行业翘楚这是毋庸置疑的。┅┇〓▂姑且不说现在蜂拥而起的所谓的互联网教育,因为他们存在的时间太短,也许讨论还没有结束,他们已经随风而逝。在我们内部开会的时候关于学而思和本身的对比已经说了无数次,学而思只是新东方之前发展的一个阶段。你们知道的是学而思初中小学数学培优很好,但是你们忽略他的英语、留学、智康等等。如果我们站在学而思高层的角度,他肯定不认为现在很好,因为你们都不知道学而思花了多大的努力。新东方和学而思在线上的努力,或者说有回报的努力都远远领先于互联网教育。我们能把新东方学而思放在一起比较是因为我们默认了他们是在教学产品上的付出远远多于商业模式。我们内部常说,发展会忽略问题,问题会无视发展,不同的阶段问题不同卐√↖↗。新东方学而思相互竞争,━┃ツ 为社会带来更好教育资源,对社会本身就是十分有益的。↘○⊕◣但是,新东方学而思越好,中国的教育越悲哀

jametong我是Jametong:

小孩同时在上学而思数学(提高班)+新东方英语(泡泡+VIP)

个人感觉:

学而思,

1. 老师关系其实不是很大,小朋友在学而思一年,上过4个老师的课,总体上除了部分个人特质外,对于课程内容的学习差异不大,也即学而思对老师的要求其实不是特别高,名师可能更多偏尖子班/特长班,而大部分家长送小朋友上学而思,可能对于是否能在奥数比赛上有产出的期望并不会特别高,更多还是期望巩固提高对于基础数学能力的掌握。

2. 学而思每个班的人数会比较多,一般在16-18人,报名时经常会出现较好的时间段报不上名的情况。卐√↖↗

3. 周末时间段去学而思,基本上每个教室都是满的,总体教室的利用率比较高,可以认为周六/周日的教室利用率可以达到90-95%的状态。

4. 学而思对于IPS/ICS系统的建设做的还是比较好,课程的安排也较好(课前测+上课+课后测+作业+练习),适当的时间错开安排的话,可以最大化的提升学生学习/记忆/反思的空间,(相关理论可以参考make it stick或者《学习之道》)符合较为先进的学习理论。

新东方:

1. 可能是语言教学的问题,我小孩经历了5个新东方英语老师(3中教+2外教),老师之间的差异非常大,有小朋友非常喜欢的老师,由于老师的原因很喜欢看/听/练英语;也有小朋友很不感冒的老师,导致小朋友就对英语有排斥(我自己上中学时,也因为老师的原因,对于英语学习有反复,但是丢掉的兴趣想重新捡起来,难度真的不笑)。

2. 单个班级的人数基本上在6-12个之间,大部分情况下不超过10个人;很多班级都招不满学员。

3. 在周末上课时︻〖〗┄,教室空置率一般会达到20-40%的状况,寒暑假由于自然拼读以及有些托管班,教室的空置率会下来。

4. 英语的教材体系,基本上完全依赖于老师的教与互动,对于安排给学生的练习与互动资料,总体感觉还是差那么一点。←→◎☉

总体比较:

学而思 更多是一个产品主导的培训体系,老师/教室都是围绕课程设计在进行,老师相对于学而思的议价能力会稍低,教室的利用率很高♀⊙☉√★,这两项可以有效地降低培训业务的两块主要成本,而课程设计体系是可以实现较好的业务快速发展能力。对于学而思来讲,最大的瓶颈是如何拓展进入更多地城市(公关能力),以及如何在一个城市铺设更多地教学点(基建能力)。︻〖〗┄

新东方 更多是一个品牌与服务主导的培训体系,所有教学活动都是围绕这老师来进行,♂♀▼≈老师对于新东方的教学评价体系,对于如何进一步维护新东方的品牌与服务至关重要。考虑到老师的谈判能力以及老师脱单单干的风险,以及教室的利用率,这两块都对新东方的盈利能力提出了较大的挑战,这可能也是俞老师这两年不遗余力的要加大对新东方在线的投资的缘由吧。


崴脚大叔没有吊兮的装逼不是好品味!●Θ◤◥:一个大而全,一个小而精;一个全产品线,一个专产品线;一个地面厉害,一个线上强大;一个综合,一个专业;发展前景点k12领域你就去学而思其他的就去新东方吧。

知乎用户::答案里就是现代版的,盲人摸象。

rabbit软件工程师:不敢说充分了解2个企业,因此只是说说自己的理解━┃ツ。喜欢 学而思 超过 新东方,更多是在 课程的质量,以及讲课风格上。新东方课堂上的氛围是 老师化很多时间吹自己的人生阅历和理想,偏离重点,这个是不让人喜欢的点。而 学而思 的课,在不偏离重点的情况下,很好的平衡了课程的活跃性和吸引力。至于课程讲述的内容,我认为两家都是专业的公司和专业的团队▃▌▍▎,不会出现本质的错误。另外,新东方给人的感觉是,被资本的皮鞭抽打下,畸形奔走的老牛.....纯粹个人感觉,不喜勿怪,呵呵。。▏┈┊♂。

知乎用户:新的一年祝大家膜出新高度:学而思的成功很大程度上是因为它的精准定位。这么说吧,去不了学而思的孩子才去新东方。学而思只用了三年就占领了广州的中小学尖子生培训市场。也正因为学而思只收尖子生,至少是中上学生,它给家长的口碑只会更好,不会更坏。新东方的营销思路总是想多招生,贪多嚼不烂。当然只针对中小学培训。成人培训另外讨论♂♀▼≈。

剑無情崇尚自由 并为此一生追逐:地域上:学而思在广深很有优势的,新东方在北上更有优势模式上:纯粹k12教育,学而思会更具战斗力,名师有时候跟名医很像,越久越吃香,新东方的大能都会跳出去单干,学而思的却不会,学而思的薪资模式更有利于留住名师;论出国留学方面,中国无人能撼动新东方实力上:新东方一直是龙头老大,学而思也不示弱,就最近一年在美国纽交所上市的股市来看,不相伯仲,可以看到学而思更具竞争力领袖上:张邦鑫比老俞更充满可能发展上:新东方是从外语教育起步的,┆¢?£ ∞★×↙?孀攀谐〉鹘冢靡痪浼虻ゴ直┑幕靶稳菥褪恰発12捞金快”,新东方的整体收益绝大部分来自于k12,其工作重心必将向这一块靠拢,学而思是一心一意只搞k12,弱项是语文,英语,所以会在语文,英语这一块有拓展业务的趋势

赵子龙:我看好学而思,时间会给大家答案

秦巴武少创业与商业,思维力与学习力,科技进步与社会发展:

本周好未来、新东方相继发布财报,两家一路走高而且好未来市值超过新东方正式登顶国内教育培训龙头┅┇〓▂。虽然之前有入手好未来股票但是也是没有拿到现在(捂脸),︻〖〗┄对两者估值差异我还没有特别深入的理解,前两天还有朋友在问同为教育培训领域巨头两者估值差这么多。这两天就花了点时间阅读了两家的财报和一些行业报告,找到了一些思路。▃▌▍▎

我们先来看看几个方面你的比较

1、两家的业绩比较

结合两家教育巨头2014-2017财年的净收入及同比增幅来看,好未来近四年来发展迅猛。与之相比,新东方的营收增速,已经处于一个较低且趋缓的状态。

结合两家教育巨头2014-2017财年的经营利润及同比增幅来看,好未来主营业务的盈利速度,已进入高速增长期。而新东方的主营业务,其盈利速度的增长态势远不如好未来。

而且从财报来看财报显示,▏┈┊♂2017财年新东方的总注册学员数为485.86万,同比上升33.3%;而好未来为393.472万卐√↖↗,同比增长70.3%,增幅高于新东方┆¢?£ ∞★×↙。好未来CFO罗戎称┅┇〓▂,因为K12市场发展越来越好,好未来会继续扩张,♀⊙☉√★ 增加教室容量,←→◎☉招聘更多老师,在更多城市提供理科之外的培训。♀⊙☉√★总的来说,未来三年,好未来的增速将保持在30%-50%↘○⊕◣。未来三年内,好未来的教室扩容目标也在30%-50%。

综合来看,好未来正处于业绩爆发的时候↘○⊕◣,两家营收都已经跨入10亿美金量级当然新东方营收还是比好未来大很多,但是在这个量级无论是从营收同比增长还是经营利润同比增长好未来都是远远超过新东方的。学员数量增幅也好未来超过新东方。◢︼【】业绩爆发力好未来够强

2、业务逻辑的比较

新东方能够成长起来,最大的原因还是中国国门开放后的留学潮。那时候北大,清华毕业生大约有一半是要出国的,●Θ◤◥几乎每个出国留学的人都会去新东方上课。所以,这成了新东方成功的时代背景。★☆⊿※ 好未来的崛起则是经济模式开始发生转变★☆⊿※,从出口转向内需。

我们看到许多培训的付费模式是一次性的,包括我们开头提到的新东方。但是好未来是切入K-12,整个用户的生命周期可以很长。K-12有先天的用户留存特征,是所有教育细分子行业中成长空间最大◢︼【】。过去以出国留学为主的新东方也开始转型做K-12了,而且产品也很出色,足以说明K-12天然在商业模式上的优势。奥数培训起家的好未来在K-12上有先天优势,产品足够好,用户的留存率很高。这样一点点积累,时间一长造就了很强大的护城河。

3、两家投资布局比较

除了夯实业务,新东方和好未来对于教育领域的创业企业投资或许也将决定这两家企业未来的竞争格局。 根据经济观察报统计,━┃ツ新东方与好未来自2014开始进行活跃投资,而且截至2016年每年好未来的投资数量都多于新东方。以2016年为例,好未来参与投资17例,新东方仅4例。

在过去两年多的时间里,好未来通过旗下未来之星成功举办了四届教育CEO创业营,聚集了140多位优秀的学员、学员都是来自国内教育行业一线的创业者。其中不少公司先后接受了好未来战略投资,甚至直接被收购,成为“好未来系”的重要成员,比如顺顺留学、励步教育、轻轻家教、学科网、作业盒子、果壳网、奇迹曼特、宝宝树、LTG、小伴龙、芥末堆、慧沃等等。

对比起来好未来在教育领域的投资布局更称体系和更有节奏,基本上覆盖了k12、幼儿教育、在线教育的各个细分领域,而且在流量入口上还布局宝宝树这个国内最大的母婴社区从最源头的社区来拢流量的野心昭然若揭。♂♀▼≈

所以从上面三个角度来看◢︼【】,基本上就能理解为什么两者估值差异。

1) 企业估值最终是要业绩来说话的,好未来在营收和经营利润上同比都是60%左右的增长率,在现在这个体量上已经是非常的高,基本上市场把好未来当作成长股,而新东方则是价值股。而对于高成长股市场往往不吝啬给予高估值

2)好未来业务上的 业务模式有其天然优势,︻〖〗┄而且深耕K12多年,在这个领域有着深厚积累和品牌优势卐√↖↗。当然新东方的品牌优势也不弱

3)投资本质上是对一家企业未来的预期,好未来在K12有着深厚的积累,同时在教育相关子领域的投资和布局更成体系和更有节奏,所以市场有理由对好未来的前景进一步看好。

不过也可以看到从15年经营利润的负增长到17财年超过30%的同比增长,营收从15财年的9%同比增长到17财年的21%的同比增长,可以看出新东方的业绩也在企稳同时进入一个稳定增长期。个人判断大概率新东方在业绩进一步企稳之后也会进入一个相对快车道,这个需要密切持续地跟踪。

对于两家未来的发展走向个人从下面四个方面来看

1、教育产业的空间很大,就是两家加起来超过200亿人民币营收,在国内k12、英语培训市场占比还是很小。新东方经过20多年,好未来经过十几年的发展已经在领域建立了足够的品牌优势,未来很大程度上会借助这种优势来收割行业。就像今天的移动互联网领域,大者恒大强者恒强。

2、业务的横向扩张,梳理两家的业务线,新东方如今主要的业务板块,约有线上线下学科教育、素质教育、少儿英语、游学、出国咨询、海归服务、出国考试、四六级、考研、出版、职业教育、幼儿园、国际学校等14项;而好未来,则约有线上线下学科教育、素质教育、少儿英语、出国咨询、考研等6项。个人能够预见到未来两家的业务基本上能把k12、英语培训,幼儿等相关培训的各个细分领域都囊括到。●Θ◤◥这里面好未来业务横向扩展会更聚集,围绕k12。★☆⊿※而新东方则会面向不同人群,大学生和k12两类人群的业务拓展,怎么让业务线更有条理资源分配更合理对新东方的管理层是个挑战。

3、纵向地缘的扩张,从财报可以看到好未来17财年才到35个城市,稍微翻了下最新的国内人口统计城区人口过百万的城市在国内已经超过100个,可以看到好未来城市扩张还是有很大优势。而且好未来大后台集中管理的体系为未来地缘扩张也奠定了坚实的基础。

4、量价齐升的逻辑,在阶层越来越固化的今天和未来,家长在孩子教育的投入将会越来越大,教育不是看性价比的领域,家长愿意为服务、为效果、为品牌买单的。

从上面的角度来看,两家未来的空间还有很大,好未来正处于业绩爆发期,新东方业绩增长也开始企稳▃▌▍▎。但是从长远来看,好未来的集中管理和直营模式更有爆发力,新东方还有不少加盟学校会让总部对分校的把控变弱,这也是一个风险点,还有就是庞杂的业务线梳理也是个挑战。

在16年初的好未来年会上,说到未来十年,张邦鑫从两方面谈了好未来的愿景:

在量变方面,希望在100个城市开线下学校,建1千个服务中心,1万间教室;会有10万以上的全职员工,培训100万以上的全职、专职教师;线下一年服务学员超过2000万人次,线上线下服务超过1亿人次,每年给学生上课10亿次,提供超过100亿课时服务●Θ◤◥,整个集团收入达到1千亿,产生的学习记录超过1万亿条。

在质变上,好未来希望从一个培训机构变成一个教育机构,从一个线下公司变成一个科技服务公司,从一个中国公司成长为一个全球性公司★☆⊿※,从一个运营驱动的公司成长为一个数据驱动的科技公司。

这两家值得长期关注!


匿名用户::没明白你想比较什么…

恒冰328互联网/电子商务:

新东方是怎么样的呢!


小周周:

学而思的师资力量一定是比新东方强的,我也是教师行业,表示新东方只要有经验,大概率可以被录取,有的三线城市甚至老师是专科或专升本的♀⊙☉√★。。但是学而思︻〖〗┄。。真的是很难进,首先,老师他们是校招,几乎去的是985 211,如果想进可以校招的时候去投简历,有机会被通知面试。然后会有一系列的考核淘汰,学而思对老师真的很严格。


吴兴功公务员:作为一个即将毕业的大学生,我女儿愿意在这样公司里工作。我力挺她,因为学而思注重的学生的学习,而新东方注重的的企业几何级放大赚钱。所以好未来它对优秀的人才是有吸引力的。↘○⊕◣师资方面↘○⊕◣,绝大部分老师都是从985.211招来的,而且入职前要经历严格的有体系的训练。亲历过的学姐学长们都特别拼,每天晚上哪怕到11点了,办公室里也还灯火通明,总有老师在加班,而写字楼里的其他公司早就没人了。年青不拼,更待何时。━┃ツ关键是不能务人子弟。不能像新东方那样唯钱  ┅┇〓▂,害人呀!老俞?▏┈┊♂!!!

制定国歌法、出台国家安全法、全面修订环保法、决定设立烈士纪念日、对香港基本法第一百零四条作出解释……五年来,全国人大常委会着力加强重点领域立法,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系。科学立法、民主立法、依法立法取得新进展。

调研期间,栗战书同部分县委书记座谈交流,前往省人大常委会机关看望干部职工,并就人大工作如何服务党和国家工作大局,召开座谈会听取地方各级人大负责同志和人大代表的意见建议。他对江西省学习贯彻习近平总书记指示要求和党中央决策部署的工作给予充分肯定。栗战书强调,要把坚持党的领导贯彻和体现到人大工作各方面和全过程,确保每一项部署、每一项举措都自觉服从服务大局,保证党中央和同级党委的决策部署落实到位。要持之以恒加强人大自身建设,深入学习、研究、宣传、贯彻习近平总书记关于人民代表大会制度的论述,大兴调查研究之风,弘扬担当作为精神和求真务实作风。要充分发挥人大代表作用,更好了解民情、反映民意、集中民智,让人大工作更具活力。

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